企业战略管理9研究报告.ppt

企业战略管理9;要点提示;9.1竞合进化原理 竞争与合作本身只是实现目标的手段，不存在简单的优劣之分。关键在于，区别具体情况，权衡竞争与合作做法的长短期效应，选择合适的竞争或合作对策。;关系持续性与未来影响重要性这两个原则，可以用作判别合作能否存在的依据。互利的关系在市场竞争中是动态变化的，不是永恒不变的。;战略启示： 最优合作对策 对策：先合作，然后一报还一报 特点：善良性、可激怒性、宽容性、清晰性 核心：保持企业自身对背叛及合作的制约回报???力;9.2现实合作对策 处理好现实的竞争合作关系，既要善待对手，也要善待伙伴。从善待对手看，至少是不要在认知上有意无意地刺激对方，无端挑起对方的剧烈竞争行动。（争夺顾客不同于攻城略地，关键在于顾客的心。）从善待伙伴看，对于上游供应商与下游销售渠道顾客，关键要从做大整个市场的角度出发，寻求互惠合作的途径。 ;专题案例1：某企业愤而调整战略 某微波炉生产企业，原准备让出一部分国内市场，集中精力向国外发展。但由于不久前另一家同行公司在一些媒体上刊登文章，说是连做羽绒服出身的厂家也做起了微波炉生意，有映射攻击该微波炉企业之嫌。这篇文章在该企业内引起强烈反响，员工们觉得这是对自己企业的侮辱，很愤怒。为此，该企业决定调整策略，在加快拓展国外市场的同时，继续巩固自己的国内市场。 ;研究表明：中国某些砖家是超级牛人！;专题案例2：卖车不知厂家情 2000年，汽车生产厂家推出新车非常神秘，老车换代、新车下线、清仓甩卖、系列降价等都保密。倒霉的不光是消费者，由于买断经营，很多经销商都由于“消息不灵”，而把厂家正在调整的车砸在自己的手里。 有趣的是很多经销商居然不知道在国外，汽车经销商对与自己所签约销售品牌有关产品的产销情况、营销政策调整是有绝对知情权的。天天向经销商灌输“利益共同体”的汽车生产厂家，又以“商机”不可泄露来“迷糊”经销商。结果是经销商无心恋市，汽车生产厂家产销两不旺。;给老板画像;结论： 1，处理好长短期的竞争与合作关系，在与企业核心能力相关的领域，建立长期互惠合作伙伴关系，以促进各方的战略投入； 2，在与非核心能力相关的领域，可以引入市场竞争机制，建立动态业务外包关系； 3，善待伙伴还包括善待企业内部员工。在需要培养团队精神、发挥群策群力作用、增强整体协同效应的领域，要建立内部合作制度；而在需要增强个体活力，推动创新，提高企业运行效率的领域，需引进内部竞争机制。;老板这个物种怎么进化成这个样子了？！怪哉……;关于竞争与合作，随着现代科技的发展，研究开发费用不断提高，市场竞争的加剧，企业之间的相互攻击与恶性价格战只会造成市场萎缩、两败俱伤的局面，使得越来越多的企业倾向于采用结盟的形式来实现互惠多赢。 ;战略启示 战略结盟：互补依赖、战略协同 可能性：资源互补，风险共担，市场同创 必要性：需要多种技能、难以独立开发、必须同一协调 充分性：关系持续、措施落实、互惠互利、战略一致;战略启示 共谋协议：形成容易、实施困难 参与厂商数越多、大买主 越多、产品越同一、信息成本越高、行业需求及成本条件越不稳定、新进入竞争者越多，则共谋越不可能成功。;案例：筷子的悲哀 1996年2月5日，有辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等地300多家生产企业参加的中国北方箸业协会，正式通告到大连参加中日箸业恳谈会的日本20多家商社的代表，宣布从当年3月1日起提高对日出口卫生筷子的价格，价格升幅为20％。此事被媒体称为“中国人开始成熟了”，从“单兵作战”走向“集团冲锋”，从“委曲求全”走向“独立自主”。但是，这些企业并不具备共谋成功的条件，日商对联盟价格采取各个击破的方式，很快使北方箸业协会成员之间陷入新一轮更为严重的价格战中。到当年年底，价格跌至谷底。最后被媒体称为“筷子的悲哀”。;9.3博弈理论启示 根据前述对于竞合关系的讨论，在利用博弈理论研究企业战略时，必须明确指导思想，商场不同于战场，市场竞争不一定你死我活，一个企业惊人业绩的取得并不一定以其他企业的惨痛失败为代价。商场是一种竞争与合作的混合体，它的结局不一定非得如战场或体育比赛那样，最后分出输赢。商场通过战略创新，常常可以取得多赢的结果。;博弈案例：“田忌赛马”的故事 战国时期齐威王和大将田忌赛马。齐威王和田忌的三匹马都分上中下三等，田忌的上中下和齐威王的上中下三匹马每次比赛，田忌均负。于是田忌向谋士孙膑问计，孙膑用田忌的下等马对齐威王的上等马、上等马对中等马、中等马对下等马对赛，终于以三比二战胜齐威王。（事实上，田忌有好多种方案与齐威王比赛，而唯有孙膑的建议是战胜齐威王的最佳方案，这个故事告诉我们，从总体上看齐威王的马优于田忌的马，但由于田忌利