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商业计划书四大重点模块分析 导语：怎么样的市场才叫够大 ？一种思路：如果一个公 司从建立到最后上市或退出需要 50M,假设公司到那时可以 成功的获得 50%的市场份额，那么这个市场本身需要有 500M(50*5/50%)的容量才能对 VC有吸引力该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的 事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后 的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好 的商业计划书？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一个好的计划书应该包括以下几个主要方面： (来自： 美国中经合集团副总裁蒋亚萌 ) 一、 市场机会。 有几点我的看法： 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市 场才叫够大？一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或 退出需要50M,假设公司到那时可以成功的获得 50%的市场该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 份额，那么这个市场本身需要有 500M(50*5/50%)的可能容量 才能对VC有足够的吸引力。这里假设 VC要求一个投资具有 至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场 最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就 发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投 资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的 问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争 对手的份额。 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第 二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利 润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公 司只要在一个巨大的市场里获得 2%或 3%的份额就有非常不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一 定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投 资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、竞争优势。 这个是回答如何获得并保持支配地位。 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为 你的产品或服务付的价格；二、成本。一个公司要么在能够 让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足 需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞 争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的 从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争 优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以 看看Michael Porter 那些经典的有关竞争优势的文章。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当 的时间内，获得超额的利润和回报。 三、 商业模型。 商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系 列的核心决策。好的商业模型应该包括：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有几个收入、各个的发生时间点、收入规模和增长 率、影响收入的关键要素；b.主要成本，那些可变那些固定、 成本发生的时间点和决定成本的要素 ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发 生，Working capital 的需求如何，合适能开始盈利 ； 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响 收入和盈利。那些点最难于执行等等。 D.团队。 有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的 方向上是有相关的和相当的积累的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、 中小企业融资相关。 包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划 步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团 队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时，也表明了 团队对执行细节的把握和理解 ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 合理的估值； 对投资人退出机制的考虑等等。 注意事项： BP最好不要超过20页； 要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会 很费劲； Word尽量做成 Slides(PPT o r PDF)，不推荐写成 文档； Word 关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概 括，不要过多废话。