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商业计划书暗藏四大陷阱 陷阱一 : 隐形债务 在商业计划书里 , 财务报表是投资方最关注的部分之一。 毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱 , 我能有多 少回报”。一般情况下 , 商业计划书里边的“财务分析”属于 融资方需要保密的资料。然而 , 融资方越是把财务分析搞得 神神秘秘的 , 投资方越是大呼上当。其中 , 隐形债务问题 , 成 为目前投资方比较头疼的一大陷阱。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “隐形债务防不胜防” , 多年从事项目投资分析的潘冬 告诉记者 ,“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越 ‘高 明, 隐形债务现在令我们最为头疼。 ”据潘冬介绍 ,隐形债 务情况比较复杂。比如 , 曾经有这样一家软件厂商 , 为了扶持 其在西部的几家区域总代理商 , 替代理商担保以便代理商从 银行贷款。可是过了没多久 , 有三家代理商跑了。该软件厂 商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候 , 商 业计划书上根本没有提到这件事 , 导致后来的投资方有很大 一笔资金被用来返还旧债。另外 , 还有一个北京的公司兼并 了外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中说 明这个情况 , 等到北京公司融资成功后 , 新股东自然也就背 上了这样一个大锅。潘冬告诉记者 , 融资方一般不会在商业 计划书里主动提及“隐形债务”问题 , 而且即使投资方做了 很深入的调查 , 还是很难查出个水落石出。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陷阱二 : 团队集体私奔 一个成熟的商业计划 , 除了有一个比较诱人的商业模式 外, 创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。 因此, 一般的商业计划书 , 会对团队组成及核心人物大写特 写,力图向投资方传递这样的信息 : “这个项目 , 只有我们这 样的一个团队才能做得来。 ”然而 ,殊不知 ,创业团队也是投 资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组 合非常豪华 , 但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团 队集体私奔”现象更是令投资方发指。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “我根本想不到会是这样的情况” , 负责项目谈判的投 资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。钟力 是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。 XX年春天,该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在 IT 业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟力回 忆, 一切都很完美 , 包括商业模式、营销计划、投资效益分析 等等 , 当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而 , 正式 投资之后 , 这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了 , 并卷走了 首期 500万人民币的投资。因为这次事件 ,钟力被辞了工作 , 并决定从此不再介入创投业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 陷阱三 : 专利保护不力 大凡融资成功的商业计划 , 除了有成熟的商业模式 , 优该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 秀的创业团队 , 还必须有独特的技术 , 特别是具有自主专利 的技术。然而 , 很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主 专利的技术 , 却让投资者吃了大亏。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍 , 这其中包 括三种情况 : 第一种 , “竞业禁止”的技术骨干冒险创业。在高新技 术企业 ,尤其是研发部门 , 公司对技术骨干的控制特别严格 , 一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同” 。按照合同规定 , 该公司技术骨干辞职离开该公司后 , 两年内不得在同行业工 作。有很多创业团队里不乏这样的“自由人” 。他们往往是 原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后 , 自己组织或参该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩罚 风险（按规定 ,原公司发现后可以对其进行起诉 ）的同时 ,也 给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱 : 一旦被原公该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 司起诉 , 投资方自然也就白白赔了一大笔投资。 第二种 , 专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞 了原公司 , 带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司 并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中 , 就可 以一时迷惑投资方而圈到钱。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三种 , 类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目 , 很多时候创业者没有及时进行专利保护。于是 , 很多同行巧该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 妙地利用了该包装或设计 , 等到自己真正开始做市场推广的 时候难度就极其大 , 这也无疑给投资方带来一定的损失。该文档为文档投稿赚钱