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商业计划书撰写 写好商业计划书 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计 划书。以下格式，用 15-20页PPT，就可以了。 公司目的 -用一句话描述公司的业务 问题 -描述客户的“切肤之痛” -简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 -阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难 题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？ -回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 -说明哪些近期的趋势使得公司的产品 /服务之优越性 得到可能 市场规模 -定义你的目标客户并描绘他们的特性 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算 可获取的市场规模(total addressable market) ，用自下而 上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 竞争格局 -列出现有的和潜在的竞争对手 -分析各自的竞争优势 产品/服务 -产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产 权等等 -产品/服务的开发计划 商业模式 -收入模式 -定价 -从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 -销售和渠道 -现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 -创始人和核心管理层 -董事会成员和顾问委员会成员 财务资料 -利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -中小企业融资计划 可持续发展企业的要素 具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和 其成为一个可持续发展的常青树的可能性。我们喜欢和具有 以下特质的企业结成合作伙伴：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 清晰的目的 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。 巨大的市场 针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形 成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时 间和出错的空间去获得丰厚的利润率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 充足的客户 目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策 并乐意付出溢价。 专注性 客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。 切中要害 瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个 让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 创新性思考 不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所 未有的方案。超越竞争对手：道咼一尺，魔咼一丈。 团队DNA 公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。“ A”级该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的创始人吸引“ A”级的团队成员。 敏捷 静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。 节俭 精打细算。把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。 小火力，大爆发力 初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪 律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了 多少初始火力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠