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商业计划书应回答的五个重要问题 不要问你的商业计划书能为你做些什么 , 而要问一下你 能为你的商业计划书做些什么。文章作者寄语创业者 , 常常 看看自己的商业计划书 , 以保证在细小方向调整的同时不会 偏离创业时的原始初衷。 回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时 保持方向感。 我想借用1961年约翰? F ?肯尼迪在总统就职演说中的 话来表达对商业计划书的看法 : “不要问你的商业计划书能 为你做些什么 , 而要问一下你能为你的商业计划书做些什 么。”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。 一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决 上述问题。回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的 同时把眼光放远。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下面是五个关键问题 , 思考一下你的商业计划书可以帮 你回答这些问题么 : 1 .定价合理么 ? 你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容 : 1) 考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高 品质的定制产品或者服务 , 那么就不能在不考虑营销信息的 前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品 或服务的相关价格 , 否则会面临搞乱潜在市场的风险。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2) 你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支 出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创 造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出 , 支出不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 仅包括直接开销 , 还包括租金和应付员工的工资等。 有钱雇人么 ? 特别是当你做一个新的公司时 , 你可能情不自禁的认为 再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销 售人员 , 结果会怎样呢 ? 再找一个行政人员会帮你解决些问 题么 ?该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 回顾你的商业计划书 , 并且考虑付出额外的工资和福利 后, 对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否 能帮助你提高营收或者减少支出。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 或者你可以考虑聘请个“合同工” 。当然 , 除长期雇佣人 员会带来的固定支出外 , 招个人帮忙总是便宜点的。如果用 人是短期需求 , 那么其支出是不会永远占用你的经费。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不管怎么说 , 尽管这么做不能剔除不确定性 , 但有助于 理解多样性。 对战略的执行情况如何 ? 看看你的战略整合情况 : 你的战略是否具有优先次序 , 并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、 新产品及服务的研发和相关的其他开销 ?在我培训创业者写 商业计划书的时候 , 我重复说过 , 有很多人他们在商业计划 书中写的是一个样子 , 做的时候却是另一个样子了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如, 你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专业 能力, 但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者你 说你要强化产品线的一方面功能 , 但广告开销却用于另一方 面功用的宣传。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我能承受公司位置迁移么 ? 有时候创业者需要对将公司迁到其他地方 , 以节约开支 或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位 置, 那么根据你的商业计划书重新权衡一下。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果你打算换到新的办公地点 , 那么首先预测一下在新 的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、 安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 之后权衡你的销售预期 , 看在迁址到新办公地点之后 , 业务能否有提升 , 支出能否有所下降。如果你不能看到长期 的发展 ,那也许你并不需要迁址。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 是不是过于炫耀自己的成长了 ? “回归”你的商业计划书 , 重新审视你当时的假设。考 虑一下你的目标市场和战略 , 给你的业务添加一些与其他产 品的差异性。看看你的产品供应是否符合市场需求 , 是不是该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 把正确的信息发给了正确的人 ? 想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是不 是忽略了一些捷径 ?比如 , 也许你酒店的客户喜欢马克杯、 T 恤或甜点 ; 也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务 或者自动的系统升级。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现在看一看营销。你的理解是不是赶得上市场的变化呢 你的营销策略是不是适应技术、媒体和社会的变化呢 ?如果该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，