御青茶业招商加盟基本守则.docx

当前文档修改密码：8362839 御青茶业 招商加盟手册 日照御青茶业有限公司 二○一○年元月一日 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 日照御青茶业有限公司简介 1 绿茶行业发展三大机遇 2 千亿市场空白 2 尚无明星品牌 2 运营渠道单一 2 投资御青茶业的五大优势 3 优势一：营销模式——独具颠覆性的体验式营销 3 优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场 3 优势三：品牌推广——高效、集约的“三统一高”投放方式 4 优势四：产品源头——生态、绿色看得见 5 优势五：投资方式——小本创业、投资理财全覆盖 7 御青茶业加盟条件 8 御青茶业加盟连锁方案 10 1、品牌特许加盟 10 2、区域加盟连锁方案 11 一线城市： 11 二线城市： 11 三线城市 11 御青茶业加盟流程 13 展望篇——御青茶业，江北绿茶行业标准制定者 14 御青产业集群 14 御青茶业集团发展历程与荣誉 15 写在后面的话 17 日照御青茶业有限公司简介 Shandong Royal Green Tea Co., LTD. 日照御青茶业有限公司位于风景秀丽的海滨城市日照，是一家集茶叶生产、销售、科研、文化、教育、旅游、餐饮度假于一体的茶业综合性集团公司，公司茶叶生产销售项目现有生产管理人员130余人。其中，中高级茶叶品评师12人，大专以上专业技师26人。销售网络遍布江北地区，现有各类专卖店200余家，进入银座等80多家中、高档商超系统。 御青茶业以大规模生态产业基地为基础，以市场为先导，经过十余年的不懈努力，深耕并整合了整个绿茶产业链，逐渐形成了跨地区、大规模、多行业的产业格局，公司现已形成了良好的资产结构、经营结构、人才结构、以及集团化、规模化、规范化的经营模式，从而使企业更具市场竞争力。 绿茶行业发展三大机遇 千亿市场空白 随着人民整体生活水平的提高，人们对健康的追求日益提高，据科学家分析和鉴定，茶叶中含有300多种对人体有益的化学成分，因而被称为“绿金”。绿茶在抗癌、防辐射、降血脂和降低血压方面的明显疗效，使其被越来越多的白领和中产阶级以上人群所青睐。据中国茶行业调查报告显示2010-2015年，中国茶叶市场规模将突破千亿。 尚无明星品牌 目前，中国茶叶市场缺乏品牌观念，还停留在产地+品类的原始竞争阶段，目前，国内市场的很多名茶，如西湖龙井，安溪铁观音等企业普遍的做法以品类+产地的方法进行营销，衡量产品质量的方法简单，产地正宗=产品好，基本没有品牌规划和观念，国内尚没有一个真正叫得响的明星品牌，明星品牌的异军突起，迫在眉睫。 运营渠道单一 销售还停留在以茶叶批发市场为主，你给钱我发货，坐等顾客上门。没有产品附加值，没有深入到一线市场了解消费者需求，尚无具有针对性的行销渠道建立。 投资御青茶业的五大优势 优势一：营销模式——独具颠覆性的体验式营销 “御青首先是一家茶文化体验企业，其次才是一家茶叶生产销售企业，这个定位在今后的若干年内都不会改变。” ——董事长马玉峰 随着竞争的加剧，市场逐步进入体验营销时代。在拥有好产品的前提下，谁先引导消费者完成满意的体验，谁就有机会赢得未来。“体验”也是自古以来茶叶销售的不二法宝，营造一个高雅舒适的环境，邀请顾客先品尝后购买是促成茶叶销售的利器。御青茗茶独创的“体验式立体整合推广”营销模式（RETE营销模式）将传统的店内品茶体验拓展到生态茶园采茶、炒茶、茶艺欣赏、茶文化主题演出欣赏，变片面体验为全面立体化体验，让顾客真正能从体验中得到乐趣，实现从喜欢喝茶，到懂茶、爱茶的转变，在这一过程中，御青品牌将深入人心。 优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场 御青在加盟连锁行业有着近十年的成功运营经验，指导数以千计的投资者成功。日照是旅游大市，绿茶是日照传统特产。通过日照御青茶博园旅游营销平台的搭建，御青加盟商将完全借力每年1700万人的日照旅游市场，轻松掌握茶叶第一消费群体。 御青在茶叶加盟连锁行业有着近十年的运营经验，在开店指导、配货指导、宣传帮扶、物流配送等方面积累了丰富的经验，成功指导数以千计的投资者成功。 2010年，随着御青体验式立体营销模式的全面推广，御青彻底打破“坐商”与“行商”的传统界限，品牌深入市场集中引导顾客上门。日照作为一个旅游大市，每年接待各地游客近1700万人次，日照御青茶博园风景区每年接待游客在40万人次以上，遍布江北各个省市（平均每个大中城市1—4万人），而对茶叶感兴趣，同时热衷旅游的人群，恰恰是茶行业最具消费能力的群体，御青通过旅游及其体验式营销手段年复一年的巩固在这一群体内的影响力。御青的加盟商通过御青茶博园风景区与当地的旅行社成为战略合作伙伴并实现了充分的客户资源共享，互惠互利。通过这一共享，牢牢地掌握了茶叶市场的核心消费人群。 优势三：品牌推