证券客户经理培训 内部的资料.pptVIP

如何快速的成为一名优秀的 客户经理 营销就是简单的事情重复做  主要内容 营销工作内容 营销习惯的培养 学习习惯的培养 四.专业形象的要求 五.营销人员营销工具 六.客户经理的服务内容 七客户经理的一天  营销工作内容 营销人员网点营销 2、营销人员电话营销 3、户外、社区营销 4、电子商务营销 5、转介绍营销  营销习惯的培养 1、熟背话术 话术是经验的总结 话术是走向成功的捷径 2、加大拜访量——坚持每天拜访量在60以上 接触大量不同需求的客户 锻炼自己的营销能力 业绩来源的基础  3、留潜在电话数——每天至少留5个潜在电 话 漏斗”原理:根据概率,开拓二十七名准客 户后才有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底 小的漏斗,该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼,象征 着巨大的流失率。当你在漏斗底部促成一个客户后,没 有意识到漏斗上方出现的巨大缺口,业绩的低谷肯定就 在不远处等着你。 要不断往你的漏斗里填充沙子!