东风悦达起亚渠道营销的策略及优化的项目沟通书精简版.ppt

东达起DYK渠道营销策略及优化项目沟通书 新华信为东风悦达起亚准备 新华信国际信息咨询(北京)有 地址:北京市朝阳区洒仙桥路14号兆维大厦8层 2009年5月 (8610传真:(8610网址: A东风脱达起亚 目录 I-项目背景 P3-10 Ⅱ项目整体思路和研究方法P1112 Ⅲ-研究内容 P13-18 Ⅳ-项目执行方案及报价 P1920 A东风脱达起亚 项目背景 截止2008年底,东风悦达·起亚共拥有200多家经销商,2008年年销量达到142万辆左右 随着东风悦达·起亚渠道网络的不断提高与完善,为了能够在对主要竞争品牌渠道发展研究的某 础上,切实有效的对本品渠道进行诊断,并结合渠道管理理论和汽车产业发展的趋势,进而为东 风悦达·起亚制定未来渠道发展策略(包括发展重点、标准的提升以及发展的策略等多方面)提 供科学合理的建议,东风悦达·起亚计划开展此次专项调研 针对东风悦达·起亚的渠道营销策略及优化的研究需求,新华信国际信息咨询(北京)有限公司 (以下简称“新华信”)受邀准备此项目沟通书,恭请阅读 A东风脱达起亚 新华信认为目前汽车品牌渠道领域主要面临四大问题与挑战 市场环境与品牌现状 关键问题识别 1乘用车销量增逮放缓,经销商生存环境恶化;多 系统掌捐经销商运营状态,通过优化管理和政 数主流品牌渠进老化,构成复杂,经销商能力水 策调整来降低渠道风险,提升渠道竞争力 平参差不齐 2发达省份及中心城市市场增速下滑明显,三四级 通过战略调整和模式创新,实现三四级市场的 城市销量高速增长,成为未来发展中最具潜力的 渠道下沉和合理布局 3汽车行业大型经销商集团在加速发展,占据了越 评价重点经销商集团实力及贡献度,分析各类 来越大的市场份飘,同时投资主体呈现多元化 投资主体,以有效选择优质的渠道成员 给整车企业的渠道管理提出新的课题 传统4S模式面临越来越多的挑战,各类创新的业 评估战略性汽车酸资租赁业务、保兑仓,以及 务模式将逐渐产生并迅速发展 网络营销与实体店的结合等新兴业务模式的市 场机会与可行性 东风眼达起亚 近年来DYK经销商效率有较大幅度提高,但与部分主要竞品渠道效率相比,仍 然存在一定的差距 起亚渠道经销商效率稳步增长,尤其是在2008年经销 商效率有了较大幅度的提高 但东风悦达起亚相比主要竞品渠道效率,仍然存在一定的差距 主要汽车品牌现有渠道经销商效率比较 上海大众 汽大众上海道用别一汽丰田东风日产广州本田长安福特东风悦达起 m2007年网络效率800 网络效牵即“平均单店年量”;2数据来源:经销商网点数量来潭于各品牌厂家官方网站,各品牌销量数据来添于中国乘S|No