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商业银行关于经营转型的调研报告 XX支行自XXXX年X月X日成立以来，走过了 XX年的发 展历程，纵观这 XX 年的发展道路，可谓是起起伏伏而又颇 为平坦，各项业务工作均呈上升趋势，但传统业务一直在我 行居主导地位，经营收入和利润主要依靠贷款利息收入来维 持，一些包括中间业务、 电子银行在内的新兴业务发展缓慢， 面对 XX 年以后外资银行人民币业务市场的全面放开和目前 工商银行正在进行的改革，我行面临着如何进行顺利实现经 营转型，从传统业务中解放出来，向新兴领域进军的重要课 题。 日前支行党总支组织了一次高开支行经营状况的全面调查， 并召开了专题行务会，对我行目前的状况进行了认真的人习 和研究，从中找出了制约我行发展的问题及其根源所在，理 顺了思路，制订了一些具体的措施和办法，并撰写调查研究 分析报告如下： 一、业务工作基本情况分析 （一）截止XXXX年 X月XX日我行各项主要经营指标： 1、存款计划：储蓄存款余额目前已经达到 XXXXX万元，较 年初增加XXXX万元；对公存款余额目前为 XXXXX万元，较 年初下降XXXX万元；同业存款余额达到了 XXXX万元，较年该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 初增加了 XXXX万元。 2、中间业务收入计划：目前已经实现 XXXX万元，同比增长 了 XX%。 3、风险控制计划：我行目前法人客户的不良贷款已经全部 处置或剥离，目前仅有个人贷款有小部分不良，不良率控制 在较高的水平。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、财务收支计划：经营利润计划截至 X月末实现XXXX万元； 利息收入计划目前已经达到 XXXX万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）经营情况分析 1、存款：我行的储蓄存款一直呈上升趋势，年平均增长率 为XX3左右。自XXXX年以来我行的储蓄存款增长幅度空前高 涨，XX年、XX年增幅分别是 XX%口 XX%今年截止X月底余 额为XXXXX万元，较上年增长达到了 XXXX万元，增幅达到 了前所未有的 XX3强，创建行以来的最好水平。目前储蓄存 款的总户数为 XX万余户，其中平均余额超过 XX万元的有该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XXXX户，占总户数的不足千分之二， 余额达到XXXXX万元以 上，占总余额的 XX3强；20-50万元的客户有 XXXX户，余额 X亿元，分别占总户数和总余额的不足 X卅口 XX灌，两项相该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加XXXX户余额达到X亿余元，相对于 X万户和XX亿元余额 来说，那就是不到 X%勺客户，存款余额却达到了 XX%由此 可见大客户、优质客户对我行储蓄存款的走势影响极大，起 到了至关重要的决定性作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 相对于储蓄存款我行的对公存款一直处于一个比较弱的态 势，平均增幅为 XX注右，增长幅度最大的为 XX年的XXXX 万元，余额达到 XXXXX万元，增幅超过 XX%而增长原因为 XXXX公司的项目贷款所产生的派生存款， 而今年之所以下降该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 幅度较大，截止目前已经较年初下降了 XXXX万元的根本原 因就是上述两企业因项目用款支付额度为 XX 亿元左右；而 排除上述原因我行对公存款将呈增长趋势， 增长额将近 XXXX 万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 中间业务：我行的中间业务一直处于劣势，今年截止 X 月XX日中间业务收入为 XXXX万元，而较去年同期增长了 XXX%这说明我行今年制订的措施是行之有效的，但在工作 力度和方式方法上还有一定的差距。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 收息及利润计划：XX支行一直为XX市分行辖内的盈利大 户，收息率也一直维持在较高的水平， 按照我行目前的态势， 预计可以保证完成这两项指标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、制约我行发展的问题及其原因 一是对公存款形势严峻。具体分析原因有主观和客观两个方 面。客观上讲是 XXXX公司支付工程款用了 XX亿元。主观上 就是高区的优质客户和大客户比较少，各金融机构之间的竞 争很强，缺乏一些强有力的增存点，因此导致对公存款增长 乏力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是中间业务收入完成的不理想。虽然我行在工作力度上和 成绩上较往年有了一定的进步，但还存在方式方法上的问 题。尤其是在票据贴现业务方面做得不够好，虽然我行加大该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 了工作力度，但由于 XX 大部分企业的承兑额度较小，大部 分是在XX万元以内的，因此收益较低。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是国际业务开展的不成