具竞争力的专业销售人员PPT40页.ppt

创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪 ? 主动寻找帮助客户发展的机会 ? 逐步引导客户 ? …… Your success is my success! 具竞争力的 专业销售人员 张烜搏介绍 ? 北京新华信企业管理咨询有限公司广州 区域总经理、全国业务发展总监 ? 曾任职戴尔计算机（中国）有限公司销 售培训讲师 ? 在美国获得职业讲师资格，是美国 Get Clients Now! ? 客户开发系统中国目前唯 一授权讲师 销售人员的成长会提升组织业绩 组织的竞争力 人 的 竞 争 力 不同层次的销售可能使你感受不同 对 客 户 价 值 对自己价值 交易型 咨询型 企业型 目标 有收获、有启发 有价值、愉快的一个下午 …… 陈杰的故事 ? 很多人都渴望在最短的 时间内，甚至在第一次 与客户见面谈业务时就 达成生意，但成功率却 很小。故事中的陈杰做 到了，你认为就这笔生 意他成功的关键因素是 什么 ? 销售人员竞争力模型 客户 发展 沟通 满足 需求 技能 客户 管理 与众 不同 态度 知识 创造 奶酪 个人 管理 客户关系 客户关系 客户关系为什么很重要 ? 是发现客户需求并满