资深业务人员谈判技巧.pptVIP

资深业务的谈判技巧  课程内容 ◆谈判的理念 ◆谈判的六个阶段 ◆谈判战术成功谈判技巧 ◆谈判守则  第一部分:谈判理念 什么是谈判? ◆什么时候需要谈判? ◆谈判的目标 ◆成功谈判者应该具备的素质 影响谈判的因素 谈判的金三角 ◆谈判的类型 谈判者的类型 然  什么是谈判? 谈判,谈(交流、沟通)与判(决策),沟 通之后决策 ■谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们 想要的东西! 谈判贯穿了人的一生,拥有好的谈判能力 你将获得一个更高质量的人生和工作过程  什么情况下需要谈判? 甲方强强弱 弱 乙方强 弱 强 弱 需要 N 谈判?