某某房地产推广策略案.pptx

天森·金海国际阶段推广策略案;;;;营销工作回顾;项目入市：借助房交会参展，项目成功亮相；房交会后，项目以世纪城3#楼作为接待中心，保证项目持续展示;项目于6月2日正式启动认筹;;项目推广——短信投放;进线客户概况;来访客户概况;进线、来电客户区域概况;进线、来访客户欲购物业概况;进线客户对项目关注点概况;客户情况回顾小结;;营销策略方向的思考;中原对营销策略的优化分析：客户认知渠道和客户关注点的解决;;项目周边竞争楼盘各自发挥自身优势，以4300-7500/平米的价格蚕食着区域内的写字楼产品;;进线及来访客户未能转化为认筹/认购客户的原因;未来市场潜在供应体量巨大，项目已从区域内的竞争上升到板块之争；区域内竞争日趋激烈，竞争楼盘抢占先机瓜分市场； 通过前阶段的推广，项目的价值点：区位位置及未来发展、保税区的优惠政策、产品的自身优势较能够打动潜在客户，需要继续强化； 项目存在营销推广中和产品上的问题，我们需要正视项目存在的难点，通过积极的处理，改善项目营销效果： 推广渠道单一，潜在客户未能实现最大化覆盖； 不直接临区域主干道，到现场看过的客户不认同； 工业用地性质，客户担心未来产权办理及政策问题； 项目价格相比其他楼盘略高，面积较大，总价较高； ;;;二、严格采取集中式认筹及开盘;六重客户梳理，步步为赢;开盘前价格测试模式 ;认筹和开盘是采取精准的现场预销控，合理引导和分流客户、促进全面销售;;一、延续项目高档次生态写字楼形象;三、加大项目现场展示力度;;一、进一步拓展新客户;二、提升项目现场销售杀单能力;二、项目销售现场展示支持;三、销售流程及认购物料准备;本项目营销费用比率的估算;项目上阶段营销费用盘点;下阶段营销大表铺排;;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 安全生产法，保护你我他。。00:05:5500:05:5500:055/13/2020 12:05:55 AM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2000:05:5500:05May-2013-May-20 你有多努力，就有多幸运。。00:05:5500:05:5500:05Wednesday, May 13, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2000:05:5500:05:55May 13, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1312:05 上午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。13 五月 202012:05:55 上午00:05:55五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2012:05 上午五月-2000:05May 13, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-13 00:05:5500:05:5513 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。12:05:55 上午12:05 上午00:05:55五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2000:0500:05:5500:05:55May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-13 00:05:55Wednesday, May 13, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-13 00:05:55五月-20