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和次面
步骤一:自我介绍
业:陈先生,我叫XXX,是XX保险公司的寿险代理人
(懣上名片)。很高兴认识您
客:请坐
步骤二:建立轻松良好关糸
北:陈先生,您的办公蜜挺开阔的,您桌面上的这些奖牌有
什么来历吗?
客:那是这几年在公司拿的奖牌
北:陈先生您真厉窖,您在公司里儆了很久吗?
客:是啊,有五年了。
步骤三:道明来意
业:陈先生,首先很感谢憩給我的时间,我今天来见您的
日的就是我在电话里所说,希望用大约5—20分钟的时
间,向慫提供一个有关您保险状况的分析,经过分析
之后,如黑您认为有需要的话,我会提供一些资料及建议
给您作进一步的参考。无论如何,我们认识后,您自
己或是慫的朋友有这方面的需要,也知道怎样联絡我
另外,陈先生今天憊和我所说的一切资料,我会绝
对保密。
步骤四:安排座位
业:陈先生,由于待会我们会涉及到一些数字,您不介意我
们坐近些吧?
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