产品ppt演讲技巧课件.pptx

产品ppt演讲技巧市场部演讲前准备演讲中技巧演讲后工作演讲前准备情况分析会议准备个人准备情况分析5W’S Why --------------- 为什么？ Who ---------------- 为谁？ What --------------- 讲什么？ When --------------- 时间？ Where -------------- 地点？幻灯演讲五要素目的听众分析目标组织练习目的让目标医生在短时间内了解产品知识。解决医生的疑问，提高处方量。加深医生对公司产品的认识，提高处方量将新的卖点传递给医生。树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。听众分析哪些人?想听到什么?What’s in it for me ?组织 在哪里? 什么人? 多少人? 和谁联系? 哪一天? 什么时间? 和谁确认? 会后安排?会议准备了解背景资料: 科室状况、关键人物（药剂科、 医务科、科室主任）、公司产品使用情况、 竞争产品信息、医生了解程度及医生的产 品需求。邀请：邀请谁、通过何种方式邀请。会场：地方大小、座位排列、有无合适电源插座。时间：是否确定会议准备演讲设备：讲课用具如投影仪、电脑、激光笔等必须会前准备并调试好。（熟练使用）演讲内容—ppt课件幻灯片制作主要原则每片最好６～８行每行最好６～８个字合适美观的字体和字号美观的页面设计每片最好一个主题内容设计合理，有针对性个人准备 自我准备（1）认真学习所推广产品的相关知识，准备医生可能的提问及解答，确保与医生沟通时能顺畅自如。（2）掌握ppt内容，进行演练。（3）合理自我修饰：得体的职业装及修饰身体上的准备充足的睡眠可以保证演讲时充沛的体力喉咙的保护演讲前解决好生理问题心理上的准备如何克服你的紧张紧张是正常的紧张实际上不易被察觉充分准备稍作停留、深呼吸相信自己会成功练习、练习、练习减少紧张的唯一办法是充分准备如何赢得听众的印象演讲= 演 + 讲赢得听众印象的三大要素---3VVocal—声音的 Verbal—语言的 Visual---视觉的三大要素的影响比例Verbal（语言的）--你所说的内容用字遣词内容的组织逻辑并突出重点专业度和可信度吸引度和趣味性 特别要注意幻灯片之间的衔接和过渡Vocal（声音的）--你说的方式咬字发音语速语调音量连贯性 声音的常见问题听不清：由于发音低或不清楚，听众听不到你的陈述语速不当：过快或过慢， 缺乏调整呆板的语调：缺少语调的抑扬顿挫，声音单调萎靡不振：过低的嗓音通常使发言人看上去萎靡不振，使听众认为演讲人对要讲的话题没有把握不能赢得关注：缺乏变化，会失去听众的注意 Visual(视觉的）--肢体语言眼神表情手势站姿移动肢体语言的运用技巧（一）站姿 要点抬头挺胸，上身挺直，但不僵硬站立时两脚间的距离与肩同宽永远记住要面对听众，避免出现死亡角度不要挡住听众的视线不要频繁晃动，也勿站着不动肢体语言的运用技巧（二）—与说话的内容相配合，勿表情呆滞—令人愉悦的面部表情--真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑）—演讲前，可做个脸部体操表情肢体语言的运用技巧（三）目光交流 避免看天花板、地板、投影仪、白板、而不是听众仅仅扫视听众只与部分听众进行目光交流目光没有真正的交流目光交流 提示目光交流要有内容目光交流应尽量照顾全场听众目光交流 小分享每次和一个听众从容地目光交流，目光在每个人身上应持续三秒钟或者持续到一个意图表达完整之后，在完成一个陈述之后，转向下一个人看着他，直到第二个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认为你控制着对话肢体语言的运用技巧（四）手势 要点手臂放在身侧，并要轻松自如强调想法时，手的动作要尽量放大手势动作范围要在腰部以上手势要有意义手势应与内容相吻合手势 避免手势过多或太少范围小或动作不明确重复做同一手势或一个手势时间做得过长想做一个手势中途犹豫，欲做或不做肢体语言的运用技巧（五）移动—在开放的空间适当移动，配合眼神进行， 有效地贴近听众，勿背对听众—前后：向前=强化听众之感受力；向后=松驰缓和—左右：调适、均衡或转换话题、对象等—上下：站起来表示“正式”、“操之在我”；坐下来表示为了“较非正式”或“研讨”服装仪容专业形象良好的演讲技巧从外表开始不整洁的外表与人一个不良印象，影响听众对你的信心基本原则是：整齐、清洁、利落、自信激光笔不要一直按着，只有在重点的地方才用不要抖动，画圈不要指着不相关的地方，更不要指向听众设计演讲结构万目所归 有吸引力的开场白大纲 大纲要点--告诉听众你准备讲的内容内容 告诉听众—最多4~5点总结 告诉听众你已讲的内容—回顾要点铭记 有吸引力的结尾—与开场白前后呼应PPT演讲的注意事项好的PPT要和完