商业的模式及的案例的研究.pptVIP

项目销售模式研究  常规下商业项目常见的销售模式 后返租 返租+回购 直接销售 带租约销售 客户购铺同时与开发商在售后返租模式的基础上,直接推出销商铺销售同时,针对 将房产返租增加回购保证,回购的年限 不提供 非自身条件(产品 般为3-1 阻经租期两到十几年 商,出售时带租约进 发展商一次性返数年租 租期内.业主定时从发 展商处得到定额租金回报 销售收 销售收入销售收入 的的敏感度 的域感度 势实际租金收益不能满足返投资客户对回购的关注转为推售行为主前期招商难度较大 品牌的关注 主要适用于有主力店承租现状一般、招商难度大,但街铺 较成熟区域的集中商 类型区域商铺的产权分割销售成长空间乐观的商业项日 案例元时代场 环球!’场 文景雅居 金色巴黎 布吉东大街  常规下商业项目常见的销售模式 先租后售 出售经营杖整体销售拍卖销售 通过前期合理的业态定位,将商铺一定时期将商业项日整体将商铺在公开场合拍卖 提前将适合社区品质和业主内的经营权进 售给大投资客在公平竞争的原则下 操作特征需要的商家引进,控制社区 但不变更或经营机构 行,价高者得,且该价在很 业的品质,主导社区商业产权。 期发展 铺价格的承受能力 收益方式租金收入+销售收入 预支租金收入 销售收 订控制商业业态和业种使对产权清晰度要 速度较使于实现价值最大化 局合理.保证社区品 规避定价失误带来的损 令开发商、业主、投资者及使于统一管理: 于统一管理,培育出铺位 租约促进销售 区商业前期招商难度较大,需要对 价值贬损 场风险较大 劣势分析对发展商综合运营能力要求合理的 单价难以提升 户接受程度不高 适用英型适用大型社区开发的配套商产权不造的物 使中商业 写字楼裙楼 商铺数量不多 案例 深期万科城风情商业街东城海鮮批发市深国投购物 嘉德置地 现代城华庭  各销售模式案例研究 模式一:售后返租 模式二:返租+回购 模式三:直接销售 模式四:带租约销售 模式五:先租后售 模式六:出售经营权 模式七:整体销售 模式八:拍卖销售  模式一:售后返租 特征 客户购铺同时与开发商签订委托协议将房产返 租给开发商租期内由开发商转租经营.租期两到 十几年不等 发展商一次性返数年租金降低首付 ·返租期内业主定时从发展商处得到定额租金回 报 案例一:安徽合肥元一时代广场 案例二:安徽国际购物广场