香飘飘奶茶广告策划案[汇编] .pdfVIP

香 飘 飘 奶 茶 广 告 策 划 案 精品文档 目录 一、前言 二、市场分析 三、竞争对手分析 四、产品分析 五、消费者分析 六、营销环境分析 七、企业经营目标 八、广告目标市场策略 九、广告产品定位 十、广告战略 十一、广告主题表现及媒体运用 十二、附录 一、前言 香飘飘食品有限公司创办于 2005 年 8 月，是目前中国最大的杯 装奶茶制造商。 2008 年 4 月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国 驰名商标”。 近年来， 公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、 浙江省食品 . 精品文档 卫生等级 A 级单位、浙江省信用等级 AA 级企业、湖州市优质企业、 湖州市 1010 典型示范工程 “十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收 入大户等荣誉称号。 香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量 较好是较为重要的一个原因， 而且香飘飘奶茶是明星代言， 所以更受 到广大消费者的喜爱。 作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进 香飘飘奶茶的销售， 同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发 展。 根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资 量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。 二、 市场分析 一、 市场现状 珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军， 短短几年内便以一种锐不可 挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有 10 年之久，消费群体非常成熟。 小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力 20 多年来长期占据个人创业的榜首位。 喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女 性，有女性消费群具有以下特征： 二、核心目标消费群 . 精品文档 年龄在 15—30 岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度 消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。 15-30 岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买 动机的重要因素 , 自我形象 /产品形象一致构成了女性消费者消费的第 一动机。 三、市场的潜力 事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯 装奶茶的市场远远没有走到尽头。 产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态 传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶 茶店销售购买饮用受到限制。 第一代杯装奶茶： 口感更加多样行， 更加健康 时尚美丽 通过代 言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道 都能进入，方面购买，想喝就喝 第二代杯装奶茶：将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味 轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求 第三代杯装奶茶：出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品 牌，并拥有一大