大学生活馆创业计划书.docx

大学生活馆创业计划书 大学生活馆创业计划 一、项目基本情况： ．公司名称： xxBetty 生活护理用品管理有限公司 ．项目进展： 项目自 2016 年底启动，现已与相应的供货商取得联系 且已成功合作，并已经联系好相关进货渠道；店铺位置也经 过与校方协商后确定在东苑寝室楼附近。 ．项目资金： 二十万 ．组织机构： ．主要业务： 销售各类品牌的女性日常生活护理用品，例如卫生巾 （花王、恩芝、乐而雅 ... ）、各类卫生裤、化妆棉、化妆水、 洗发水、洗发露等。 ．盈利模式： 采购部负责人从供应商处对需要的货品进行采购，财务 部的人员按一定的利润额进行标价，营销部的人员进行货品 上架及宣传；第一次进货保证各种品类齐全，接下来可根据 顾客的反馈及需求适当调整进货单；随着实体店的盈利，网 店也会随之开张，并且为本校学生提供免邮和送货至寝室的 服务。销售本店产品将作为本店的主营业务，除此，本店还 会提供美妆类产品海外代购拼单服务，通过直接在国外免税 店购买海外产品赚取一定差价利润，当代购的顾客数达到一 定程度时，我们会与加拿大和法国的代购人员联系，通过国 际物流统一进行发货，预计半月可到达。 ．未来 3 年的发展战略和经营目标： 公司将坚持以满足顾客需求为核心经营理念，拟通过线 上线下宣传，使全校女生可以了解到本店的服务理念和产品 保障，扩大公司的经营范围， 将销售更多品牌和种类的产品 在公司运营方面，计划扩大一定规模，与更多供应商达成长 期合作的协议，增加进货量，力争成为供方的重要客户，借 此获得更好的货源和更大的利润；同时公司将继续发展海外 代购拼单业务，拟通过微信、微博公众号拉取更多非校园内 的顾客，缩短拼单时间，提高代购效率；在公司运作的第三 年建立了一定的校园品牌形象后，拟通过商业加盟的形式， 将公司分店设在 xx 师范大学的狮山校区。 二、主要管理者： 姓名： xxx 学历：本科在读 在读学校： xx 师范大学 经历：大学里的主修专业为电子商务，现任校会劳生部 干事、橄榄石支教队成员、川师摄影协会成员，在暑期实践 时曾参与了湖北省宜都市国税局的系统更新测试，了解到相 关纳税知识。 三、行业及市场： ．行业状况： 近年来，中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新 的消费热点，经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前 所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市 场，在短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱 到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了 一个初具规模、极富生机活力的产业大军。通过对前几年的 分析得出 2017 年化妆品趋势还是稳步向前的，因为现在化 妆品在人们生活中扮演着重要角色；随着中国城市化进程加 速，中国消费者的收入水平和消费能力增长显著，不仅使得 居民的可支配收入得到提高，也加速了中国消费者日益成 熟，对于高品质产品的诉求不断提高，而大学生步入校园后 正是对该行业商品需求旺盛的时候。 ．市场前景与预测： 校园内的护肤护理类产品正处在供不应求的阶段，大部 分大学生只能选择假期回家购买囤起来用一学期或者选择 满意度不够的网购；大学生刚接触到类似产品，对各类产品 的忠诚度不够高，因此一次性购满一学期的产品显然不会是 他们的首项选择，且护肤护理类产品重在个人体验，而虚拟 的网购暂时还不能带给顾客切实的真实体验。再者，例如化 妆棉、卫生巾、洗发水等必需品时常会不定时购买，网购的 不能立刻提货则成了消费者购物需求的一大阻拦，而校园内 现存的超市或便利店内的类似产品，品牌种类少且平民大众 化，而大学生们对护肤护理类产品的要求实际是很高的，因 此校园内的护肤护理类行业有良好的市场前景。 ．目标市场： xx本店实体店内销售的各类护肤护理类产品的目标市场 主要为全国各大高校内的大学生， 现下的主要目标市场为 师范大学成龙校区的学生，而海外代购等产品针对的目标市 场除了各高校的大学生还有广大对海外化妆品有需求的顾 客。 xx ．主要竞争对手： ? 供应商的议价能力：供方产品的买方不止本公司一 家，且供方具有一定的自销能力，因此我们公司在初建之时 不可能成为其重要客户，导致供应商会有较强的议价能力。 ? 购买者的议价能力：公司初建规模不够大，购买能 力不够强但市场需求量较大，具有一定的议价能力。 ? 新进入者的威胁：目前该校园类行业还未有成熟的 营销体系，故对新进入者并未存在较大的威胁 ? 替代品的威胁：网购和校园超市内的类似产品会具 有一定的可替代性，但由于网购的不可体验性且不可及时提 货性和校园超市内各类产品的平民大众化，替代品的威胁也 较小。 ? 同业竞争者的竞争程度：校内超市主要只满足同学 们的基本生活要求，在这类产品上并没有较大的竞争度。 ．市场壁垒： 市场进入壁垒主要为新开店铺的承诺度及