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3 个房产营销策划经典案例 成都王府花园策划案例 0 p1 N0 W ——策划的有为与无为（赵健鹰） 项目简介 5 @% Q- z) @1 J 　　王府花园位于成都玉林小区芳草街，由成都棠湖物业发展有限公司投资建造，99 年成 都十大明星楼盘，总占地面积 87000 平方米，为成都市区优质的大型高尚住宅社区。小区内 有 43000 平方米中西园林景观，1000 平方米夏威夷园林游泳池,1000 米生态运动步径。王府 花园在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等 30 多项 VIP 服务， 70 米超宽楼距，最短楼距也达 30 米。王府花园是由法国建筑泰斗麦克朗指导和规划设计的。 38 栋 8－18 层融汇欧陆现代建筑精华的电梯高层住宅，巍然屹立在玉林小区芳草街，以多 层次空间定格，流畅的线条变化、典雅的外飘的阳台、窗台、落地玻璃窗，构成丰富的建筑 立面层次。王府花园还创造了 “一键通”社区智能服务中心。 新浪乐居论坛 1 @0 }1 } 一 成都房地产市场综述 　　 99 年的成都房地产市场热点不断，高潮迭起： 　　（－）锦西宣言与城南 “新成都” 买房,购房,装修论坛,房产论坛 5 c6 f( ?( r3 p8 Z 以锦西名宅文化节为主要内容的锦西宣言，其内涵涉及到生态、传统、人居等丰富的战略观 念。其中以金房集团开发的 “金房苑”占地500 亩，按照可持续发展的要求设计的大型精品 小区，成为锦西名宅战略中的龙头项目，其余还有： 国家城市住宅试点小区——一金房苑 国家小康工程示范小区——一锦城苑 四川住宅建设示范小区——一攀园、交大智能小区 国家安居工程示范小区——一黄忠小区 - [# ^) u3 Z9 k+ f: W 　　而作为城南的 “新成都”，这里被喻为富人区的高档区域，不仅诞生了早期诸如 “玉林 小区”、 “锦绣花园”等名贵住宅。到了现在，高档住宅的扎堆效应更是愈演愈烈，土地价 格直线上升，我们所要分析的王府花园就位列该区。另外还有锦宫新城、丽都花园、三九雅 阁等等。尽管在房屋的经营上有着各自的销售及推广手段，但其城南的整体性价值还是决定 了这是成都房地产市场民心所向的优质地段。 房产论坛,装修论坛,业主论坛 6 { \: R 　　由于城南地段的开发日益增多，成都府南河沿岸也顺理成章地进入了房地产开发商的视 线，临河而居也便成了最主要的诉求点。自豪斯物业发展公司推出极具个性化的城市院宅“上 河城”后，成都金兴集团开发的 “兴顺苑”，成都信特公司的 “雅典的名义”、大连万达集团、 成都市统建办、青羊区政府统建办联合开发，总投资逾 20 亿人民币，占地 1300 亩，建筑面 积达 100 万平方米的 “成都花园”等项目的相继进驻，使得河边沿岸景象万千。 买房,购房,装修论坛,房产论坛+ e9 o. _- c( I4 [ 　　（二） “蓉城好住宅” 　　99 年成都房地市场前景一片灿烂，在这种情形下，由成都市房地产开发企业协会，成 都房地产协会、成都市房地产交易中心联合组织专家及专门的评审小组，从企业资信、小区 规模及功能特征、楼宇质量、小区配套、物业管理、服务措施等方面评出了 23 家 “99蓉城 好住宅”、又将成都市场的繁荣推向另一个高度。 / }$ v; | d+ X- u 　　（三）99 成都十大风云楼盘 新浪乐居论坛, q4 Z! k% R1 b 　　成都的报业犹如成都的房地产界一样活跃，报业之间的竞争也集中表现在各自对房地产 界的紧密联系。继成都几家政府部门联合进行 “99年蓉城好住宅”的评比之后，由成都某 媒体所评选的 ‘99成都十大风云楼盘”亦迅速延续了那种激情的余热。尽管这只是出了某 媒体单方面的想法，但还是可以从中看出成都 “99楼市”的不同寻常。 　　不管是政府部门的参与，还是新闻媒体的借势炒作，99 年成都房地市场无疑是成就了 历年来地产开发销售的一个高峰。这其中有开发商自身的努力造市，政府部门的大力支持， 新闻媒体的配合炒作，成都的房地市场已迅速步入理性消费的时期。 　　繁荣热闹的 99 成都房地市场过去之后，接下来的 2000 年除按照惯性继续保持一定的市 场态势之外，原先为表面所掩蔽下的繁荣开始暴露出种种问题。 新浪乐居 4 a3 y Y6 o K9 { M 　　作为规律性的冬季清盘春季开盘，2000 年初又出现了铺天盖地的广告热潮，各自所宣 称的 “城镇概念”、 “人居概念”、 “教育概念”、 “新居住概念”、 “小康概念”等等，房地 产营销策划成了实实在在的概念大比拼。 房产论坛,装修论坛,业主论坛 1 Q( V% @* E. U 　　然而，在经过策