快速实施顾问9讲解学习.pptVIP

快速实施方法;快速实施方法;实施：根据客户个性化需求，定制解决方 案，帮助客户成功应用管理信息系统的专 业服务。;1)我一点都不困惑 2)因为XX项目常常感到困惑、彷徨，怎么办呢？ ;项目不能按期交付，工期拖延 客户需求，软件不能满足 项目难以控制，工期严重拖延 项目质量不高，难以验收 信任危机 无法说服客户，项目推动不力 陷入僵局，客户和顾问都失去信心 可能难以完成，失败？ 。。。;项目是什么？ 项目(Project)是一次性、多任务的工作具有明确规定的开始和结束日期、明确的工作范围、预算和要达到的特定性能水平。 这个定义中唯一适用于各种项目的内容是：项目是一次性的工作，它本质上是一个多任务复合体。;;定义;P—性能，达到预期的绩效 C—成本，在费用（成本）和预算约束范围内 T—时间，按时 S—规模，符合指定的工作范围大小 ;1.3 成本是性能、时间和规模的函数 C=f（P,T,S） C=2P+3T+4S 永恒三角 P,C,T是边长，S是面积; ;项目目标：; ;;1-总公司;1;项目实施路线图;游戏;1.卓越的个人-品格;卓越顾问成长史;信任;2.聆听的技巧;2.聆听的技巧;3.卓越思维;卓越分析;卓越思维1;卓越思维1;卓越思维2;考核：实施方案;4.优秀方案;上篇完;三、实施方法风险控制;低;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;三、风险控制;案例：;中篇完;四、怎样确定项目结束;四、怎样确定项目结束;3.1 快速实施案例1： 时间：1998年10月 客户：汉中伟志，供应链+财务，15个站点 实施地点：汉中市 实施周期：仅12天！ 主要活动：培训、编码、测试、静态数据、动态数据、期末处理 原因：编码快，执行好，客户方项目经理及关键用户起到关键作用，方案优化，数据准确;3.2 快速实施案例2： 时间：1999年11月 项目：延炼集团销售公司，供应链+财务+开发，30个站点 实施周期：仅40天！ 实施地点：延安洛川 主要活动：培训、方案、开发、测试、动态数据、期末处理 原因：培训、培训再培训，二次开发解决关键问题，一个一个解决，遇到问题让客户开会作决定，充满信心，争取一把手，项目经理的权威和个人魅力;3.2 快速实施案例3： 时间：2000年3月 项目：长岭销售公司，供应链+财务+开发，15个站点 实施地点：宝鸡市 实施周期：仅10天！ 主要活动：培训、静态数据、二次开发、报表 原因：执行力，给客户安排工作、定期检查、继续安排工作，数据准确 ;3.2 快速实施案例4： 时间：2002年3月 项目：西安车辆厂，供应链+财务+开发，50个站点 实施地点：西安市 实施周期：仅70天！ 主要活动：培训、静态数据、方案测试、二次开发 原因：执行力，完善的应用方案，解决关键技术问题，数据准确 ; 1.信心十足 跟着你干事，客户感到放心 给客户以信心 ; 2.胸有成竹 这个项目怎么做？我心中有数; 3.强力推动 专业素质，强力推动; 4.因势利导 根据形势，准确判断。 取得一点进展就乘胜追击，扩大影响。; 5.树立信心 给项目组树立信心; 6.斗智斗勇 争取支持，排除异己。 相信自己一定能够战胜各种困难,坚持到最后。; 7.敢作敢为 我敢于承担责任，坚持原则; 8.积极主动 遇到什么事我都积极面对，从不埋怨 当我们以主动积极的态度应对我们影响范围中的事， 我们会发现这个范围会越来越大。;信心十足(跟着你做事，客户感到放心) 胸有成竹(这个项目怎么做？我心中有数) 强势推动(专业素质，强力推动) 因势利导(根据形势，准确判断) 树立信心(给项目组树立信心) 斗智斗勇(我必须战胜它) 敢作敢为(我敢于承担责任，坚持原则) 积极主动(遇到什么事我都积极面对，不埋怨);下篇完;让我们快乐的实施!