咨询工具之五种力量模型.docxVIP

　　（一） 简介　　用于分析利与客户利益相关的所有个人(和组织)，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。　　（二）详解　　利益相关者是指有与客户有一定利益关系的个人或组织群体，可能是客户内部的(如雇员)，也可能是客户外部的(如供应商或压力群体)。大多数情况下，利益相关者可分类如下：　　所有者和股东 　　银行和其它债权人　　供应商 　　　　　购买者和顾客　　广告商 　　　　　管理人员　　雇员　　　　　 　工会　　竞争对手 　　　　地方及国家政府　　管制者　　　　 　媒体　　公众利益群体　 　政党和宗教群体以及军队　　其它 　　1．利益相关者的角色　　利益相关者能够影响组织，他们的意见一定要作为决策时需要考虑的因素。但是，所有利益相关者不可能对所有问题保持一致意见，其中一些群体要比另一些群体的影响力更大，这是如何平衡各方利益成为战略制定考虑的关键问题。　　除了对战略制定产生影响以外，利益相关者分析也是评价战略的有力工具。战略评价可以通过确定持反对意见的股东和他们对一些有争议的问题的影响力来完成。　　2．绘制利益相关者图　　利益相关者图清晰地描绘谁是利益相关者集团，在采取新的战略时，代表哪个集团的利益，他们是否可能推者阻碍变革，他们的力量如何，应该怎样对待他们。绘制时首先确定所有利益相关者，标出他们之间的重要关系，然后分析这张图表所显示的风险