差异化的盈利模型设计：价值定位(深圳5月24-25).pdf

课时：14 小时（2 天） 差异化的盈利模型设计：价值定位 主 办 单 位 :深 圳 市 睿 思 成 研 发 管 理 咨 询 有 限 公 司 举 办 时 间 ： 2 0 1 3 年 5 月 2 4 - 5 月 2 5 日 （ 深 圳 ） 课程收益  如何获得独特的盈利模型 ，走出同质化竞争的价值定位  不要理论、不要大师，让价值的选择、创造与主张的简单易行方法工具；  离开战略、战术、执行分割的陷阱 ，让管理方便于执行 ！  打动客户的差异化方向 ，让公司所有人员易于理解，让资源聚焦高效 课程背景  公司战略到部门战略，连前台文员也开始探讨战略，诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向；  从市场营销、产品规划到销售策略，对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力；  一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程，将公司的管理弄得无比的复杂；  以市场为导向、以客户为中心！客户满意了，却不知道公司的利润在那里？ 培训特色  以现场学员实战为案例 ，独创针对企业诊断式教学  第一天学习结束，如果您不满意，我们无条件全额退款。  独创《盈利四部曲》。  参加过我们系统培训的企业已经超过 3000 家。  我们团队深入辅导的企业已经超过 200 家。他们平均业绩同上一年度相比增长 150% 讲师资历 张怡林：资深讲师，资深顾问  国内著名产品管理专家  原深圳华印、亿阳信通安全总经理  中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一  国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者  专业背景：澳门大学EMBA。具备20 年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实 ADD ：深圳市南山区山东大厦东华假日酒店 4 层 TEL ：0755 FAX ：0755 E-mail ：office@ WEB ： 版权所有·侵权必究 践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作，曾经在外企、多家上市 公司中担任总经理职务。在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富的实战经 验。与埃森哲、TELELOGIC 等著名公司进行过多个管理咨询项目的合作。  培训背景：国内讲授产品管理的十大金牌讲师之一。客户包括方正集团、康佳、联想、海信、 美的、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信，等等。曾为百家企业提供过培训服 务。 参加对象 为了保障课程的效果，最好参课人员是有一年以上如下岗位经验人员： 企业 CEO/总经理、产品经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、市场部经理、营销部门经理等。 课程大纲 1、价值定位让你走出同质化 1.1. 建立公司的利润区 1.1.1. 谁是公司的价值客户 1.1.2. 怎样为客户增加价值 1.1.3. 如何保护这个利润区防止价值迁移 1.2. 心智中的地位 1.2.1. 竞争比对不是市场为导向 1.2.2. 客户满意度也代表不了客户为中心 1.2.3. 独树一帜也许是叫好不叫座 1.2.4. 案例分享：神奇的纽扣大王——伟星股份 1.3. 定位不是简单的产品差异化 1.3.1. 差异化的 6 个纬度 . 领导地位的产品特性 . 独特的产品制造工艺 . 用客户忠诚度替代满意度 . 创造热销 . 品牌建设 ADD ：深圳市南山区山东大厦东华假日酒店 4 层 TEL ：0755 FAX ：0755 E-mail ：office@ WEB ： 版权所有·侵权必究 . 不是价格战的战争 1.3.2. 典型差异