2013市场营销专业人才培养方案.pdfVIP

市场营销专业 （2013 级）  1. 【学制】 三年  2. 【招生对象】 全日制普通高中毕业生和职业高中毕业生  3. 【指导思想】 依据教育部《关于全面提高高等教育质量的若干意见》和学院《  “十二五”发展规划》，从广州 地区产业结构升级和社会发展要求出发，主动服务广州地区产业升级和产业发展，结合广州建设国 家中心城市、国际商贸中心战略目标，紧密跟踪广州商贸服务业发展的人才需要，为社会和企业培 养“用得上，留得住，肯付出，会学习”的营销一线高级技术技能型人才。  4. 【专业特色】 构建“综合素质+营销实战”人才培养模式，以学生综合素质培养为目标，贯彻实践育人原则，构 建完善的“营销实战三元一体化”教学体系，即专业课程、顶岗实习、校园营销实践活动三元“营销实 战”体系，共同贯彻落实“综合素质”人才培养目标。 重视素质教育，建立市场营销专业综合素质指标体系，并将综合素质培养融入到课程教学、学 生实训实习、校园营销实践活动等各个专业教育的环节中。注重营销实战，以真实任务或引入企业 真实项目任务原型设计课程实训任务，校企合作开展校园营销实践活动，安排顶岗实习一年培养学 生职业化素养和营销职业能力。开展创业教育，培育创业人才，通过课程教学、学生实训实习、“隐 性课程”体系等进行模拟创业和真实创业活动，引入企业共同培育创业人才。  5. 【校企社政合作】 主要合作单位：广州弈翔等咨询类公司、广州春源红旗等汽车销售服务公司、广州德镱等电子 商务企业、广州奥商等连锁零售企业、广州丽菲尔有限公司、用友新道等信息服务企业。 合作内容：共同制订专业发展规划、人才培养方案，合作开展课程改革、教材建设、师资队伍 建设，共同开展职业技能大赛、顶岗实习、毕业生就业等。 兼师任课：专业顶岗实习、毕业实习、毕业实习报告、专业社区服务与文化实践、《市场调查》、 《商务沟通》、《销售管理》、《消费行为分析》等课程课内实训。 主要顶岗实习单位：广州弈翔咨询有限公司、广州明度商务咨询有限公司、广州豪森威有限公 司、广汽丰田长宁会展店、广州春源红旗汽车销售服务有限公司、广州宗远丰田汽车销售服务有限 公司、广州青木科技有限公司、广州德镱信息技术有限公司、中国太平洋保险有限公司、电讯盈科、 广州奥商市场管理有限公司、用友新道信息科技有限公司等。  6. 【培养目标】 以学生综合素质培养为根本目标，综合素质体现为职业化素养、职业发展能力、营销职业能力 226  三个方面：培养学生成为具备较强的学习能力、良好的社会适应性和较强的社会关系处理能力；培 养学生具备安心一线、敬业奉献、百折不挠、积极进取并富有责任感的职业化素养；培养学生具备 良好的学习能力、总结能力、问题解决能力、沟通协调能力、执行力等职业发展能力；培养学生良 好的客户需求挖掘能力、客户关系建立和维护能力，在此基础上掌握推销谈判能力、市场调研能力、 营销活动策划和组织能力、利用互联网等新技术进行产品销售和推广等营销技能。培养“用得上，留 得住，肯付出，会学习”的营销一线高级技术技能型人才。  7. 【培养规格】 （1）知识结构  1）掌握相当于大学专科的文化基础知识，包括：政治、英语、计算机应用基础等；  2）掌握必需的职业基础知识，包括经济学、管理学、经济法、会计、统计、电子商务的基础 知识； 3）掌握必需的专业知识，包括市场营销、消费者行为学、市场调查、营销策划、推销谈判等；  4）掌握一些扩展的行业或专业知识： 如汽车商务和服务知识、电子商务网站的规划、设计和 管理、零售企业经营与管理等。 （2）能力结构  1）职业化素养，包括积极进取、良好的社会适应能力和社会关系处理能力、敬业奉献并极具 责任感、良好的情绪管理能力和抗压力能力；  2）职业发展能力，包括持续学习能力、适时总结的能力、问题解决能力、良好的沟通协调能 力、强的执行力和自我管理能力 3）营销职业能力：良好的营销意识、客户需求挖掘能力和关系建维能力、良好的客户服务能 力。在此基础上，具备以下营销技能：①能理解市场营销工作的战略和策略系统；②能有意识地综 合运用市场营销策略进行产品销售和推广;③具备良好的终端客户推销和