某某房地产住宅项目销售推广策略.pptx

;;;【政策背景】;背景：6月8日开始，央行利率一期下调0.25点 自3月份以来，在成交量屡创新高之下，价格也暗暗开始上涨。近期，北京、深圳、广州等城市住宅成交均价纷纷走高，多个项目开始酝酿涨价。 不少业内人士乐观判断，楼市政策已见底，价格底部也已接近出现。针对地产救市的可能，多位业内人士表示，当前经济和产业环境均与2009年大不相同，房价不可能直线拉升。但货币松动之下资产价格的上涨，却是可预见的趋势。 降息下的房价升温 6月9日，北京豪宅项目西山壹号院对外宣布认购8亿，按此计算，单套价格1200万-1300万的该项目一天售出数十套。 6月10日在深圳，水榭花都再现千人排队购房，项目均价21000-23000元/平方米，最低至17000元/平方米。据开发商称，当天推出近1000套房源，全部售罄。 北京多个资深业内人士表示，近期连续受朋友之托“找关系”买房，“不需要折扣，只要排个号就行，”豪宅、刚需盘、商住都有，市场中忽然冒出来很多买房的人。这种趋势在降息的消息出来后更为明显。 价格在抬头 6月上旬，北京商品住宅网签量比5月上旬增长10.3%，比去年同期增长30.5%，均价小幅上涨2%。在广州，上周网签均价14132元/平方米，也创下两年来新高。在此形势下，有传闻称，北京市住建部门拟将再次限制豪宅网签，以抑制房价结构性上涨。21世纪不动产分析师粟日认为，信贷环境的相对宽松，首套房享受8.5折优惠的人群扩大，影响了部分消费者的心理预期，促其加紧入市。从目前情况看，如果供应能跟上，6月份成交量可望维持增长态势。;【哈密市房地产市场成交量统计】;【哈密市房地产市场市场均价走势图】;【竞品分析】;【小结】;;【产品去化分析】;【来访客户分析】;;1、从客户需求楼层分析看，客户需求的楼层集中在2-3层，占总比例42%，1层和4-5层分别占32%和21%,6层需求最小，只占成交比例的5%。 2、从客户来访面积需求分析，两房需求量最大，占总比例的68%，其次为中三室达32%，从中可看出项目客户基本为首购客群，且总价承受范围有限。 3、建议下半年为了将6层顺利去化，加大节点性销售优惠策略向6层倾斜力度。;来访及成交客户的区域主要为本市，以东河为首。外县主要为三道岭、巴里坤、石油基地。 认知媒体中以派单来人最高，其次介绍(听闻)，短信对来人有一定贡献。 购买住房的主要以首购客户为主，主要需求中小面积户型，大面积需求少。;1、项目现场阵地缺失，不具备现场展示力和现场杀客力！ 2、项目线上推广蜻蜓点水，未形成全方位海陆空密集轰炸带来的项目足够高的市场影响力，导致线下活动缺乏线上有效支撑 ，效果不佳！ 3、拓客效果虽好，但还需进一步加强人力物力财力投入，方能通过大量的地面人海战术带来较高的来人量！ 4、销售策略需要进一步针对市场形势微调，做到策略连贯统一，控制好节奏同时掌握好销售节点销售策略的精准度和精准打击力！ 5、项目销售、策划、企划必须加强工作执行力度，需项目加大推广支持力度！;;;【下半年营销目标】;【下半年营销目标分解】;【下半年推售节奏】;【下半年价格执行策略】;【下半年优惠促销策略】;;【下半年媒介排期】;【下半年营销费用】;;;2012年7月;一、活动目的 1、恒昌会联谊活动，维系已成交业主关系， 提升客户满意度及忠诚度； 2、通过活动，邀请恒昌会员带亲朋好友参加， 拓展“老带新”渠道，增强客户口碑传播，促 进销售； 3、利用恒昌会活动，邀请已成功介绍客户的 会员和未成交客户参加，加强客户对项目的信 心，利用现场人氛围营造，催进客户成交； 4、为8月会所开放活动进行蓄势。 二、活动内容 1、自助美食、烧烤美味烧烤吃个够——准备 牛肉、鸡翅、韭菜、火腿等食材，由专业烧烤 师精心烹制给客户品尝。 2、互动游戏 现场设置射门比赛、颠球比赛、套圈比赛、投 篮机等的趣味游戏活动，通过现场活动赢取相 应奖品、纪念品等。 三、活动费用 9千;一、活动目的 1、恒昌杯少儿风采大赛进企业表演，同时进行项目产品宣传； 2、通过活动，增强客户口碑传播，促进销售； 二、活动内容 1、组织恒昌杯少儿风采大赛获奖少儿进入企业进行公开表演。 2、现场播放恒昌企业介绍视频及凯旋1号项目介绍视频。 三、活动费用 1千;;【7月推广费用预算】;工地围板包装方案;2012年8月;会所及样板景观的开放（时间：8月11日）;恒昌会员电影月（时间：8月）;茶鉴会（7月20日）;一、活动目的 1、恒昌杯少儿风采大赛进企业表演，同时进行项目产品宣传； 2、通过活动，增强客户口碑传播，促进销售； 二、活动内容 1、组织恒昌杯少儿风采大赛获奖少儿进入企业进行公开表演。 2、现场播放恒昌企业介绍视频及凯旋1号项目介绍视频。 三、活动费用 1千;;【8月推广费用预算】;2012年9月;一、