比亚迪：战略行为研究报告.pdf

比亚迪：战略行为 描述报告 一 公司概况 比亚迪股份有限公司是一家具有民营企业背景的香港上市公司和深圳市高新技术企业， 目前为全球第二大二次电池生产商（其中镍电池全球第一，锂电池全球第二）。公司成立于 1995 年 2 月，启动资金为 250 万元人民币，员工 30 人左右。2002 年 7 月，公司在香港主板 发行上市。2002 年，公司被全球权威刊物《亚洲货币（AsiaMoney）》评为 “2002年最佳新 上市公司管理奖”第一名，并被全球权威刊物《财资（TheAsset）》评为“2002 年最佳中 型企业上市集资项目”。2003 年 1 月，公司收购西安秦川汽车有限责任公司（现比亚迪汽 车有限公司）。2003 年，公司在西安高新技术产业开发区修建新厂房，意在成为全球头号 电动汽车生产商；同年，公司收购北京吉驰汽车模具有限公司、在上海创建上海比亚迪工业 园，从而业务范围涵盖国内发展最为迅速的两大产业群：移动电话部件和汽车，形成了辐射 全国：东——上海、南——深圳、西——西安、北——北京全方位布局。目前深圳工厂占地 42 万平方米，上海工厂占地 56 万平方米，西安工厂占地 100 万平方米，北京工厂占地 20 万平方米，市值约 100 亿元人民币，员工 30000 余人。 比亚迪股份有限公司主导产品包括电池产业和汽车产业两大产业群。公司自 1995 年创 办以来，年销售额以超过 70%的平均速度快速增长，2004 年销售额达 60 多亿人民币，日产 充电电池达 300 万粒，锂离子、镍镉、镍氢电池销售量分别居全球第二、一、三位，全球平 均每四台移动电话中就有一台使用比亚迪生产的电池。今天，比亚迪已成为全球领先的移动 电话零部件制造商和解决方案供应商，并在汽车领域迅猛发展；公司 IT 产品广泛应用于移 动电话、电动工具、无绳电话、电动玩具、应急灯、笔记本电脑等领域，其中，电动工具， 无绳电话和电动玩具领域的 2003 年全球市场份额已达 45%，72%，38%。 比亚迪股份有限公司总裁王传福，1966 年 2 月 15 日出生于安徽无为，1987 年毕业于中 南大学，获物理化学学士学位。1990 年在中国有色金属研究总院获得硕士学位。1995 年 2 月创办比亚迪，任董事长。2003 年 1 月，比亚迪收购秦川汽车有限责任公司，任董事长，4 月正式更名为比亚迪汽车有限公司。2003 年王传福当选为美国商业周刊评选的 2003 年度亚 洲之星。现任比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁。 二 发展战略 2.1 创业阶段——人海战 1995 年 2 月比亚迪公司正式成立时，王传福要做的是充电电池。不过，当时的市场完 全是日本人的天下，三洋、东芝等一些日本电池制造商占据着世界上 90%以上的市场。为了 保持在技术上的垄断，日本人禁止出口充电电池技术及设备，甚至禁止在中国投资建厂。当 时国内也有不少厂家也在做充电电池，不过他们都是买来电芯，做组装。王传福知道，如果 不掌握核心技术，将永远处于被动地位。他从一开始就做电芯——充电电池的核心部件，这 是技术含量最高、利润也最丰厚的一块。 做电他，王传福决定从技术最成熟也是最为低端的镍镉电池做起。这是因为卫星通讯的 需要，我国的镍镉充电电池技术比较成熟。做镍镉电他，从技术上来讲大家都不存在优势， 关键在于如何降低生产成本和提高产品品质。比亚迪的做法是自己动手建一些关键设备，然 后把生产线分解成一个一个可以由人工完成的工序，以尽可能的用人力代替机器。 比亚迪的第一条生产线日产三四千个镍镉电池，只花一百多万人民币。如果进口日本人 的生产线，投资至少要几千万，廉价的劳动力是比亚迪最可利用的资源。利用成本上的优势， 通过一些代理商，比亚迪逐步打开了低端市场，1995 年，比亚迪卖出了 3000 万块镍镉电池。 代理商显然不能满足王传福的胃口，他要抓住移动通讯以及电动工具制造商等大的行业用户， 给自己带来稳定的大额定单，同时也可以绕过代理商从而给自己带来更大的利润，也为自己 逐步向中高端市场挺进打下基础。这就意味着他们将要和日本的电池制造商进行面对面的竞 争。 这种层次的竞争，除了成本的优势，必须进一步提升产品的品质。在改进和优化生产工 艺、加强员工培训的同时，王传福把“身家性命”押在了研发上。他一方面“招兵买马”， 引进人才，另一方面，购进研发所必须的大批先进设备。比亚迪的这些努力使得他们的电池 品质稳步提升。1996 年，比亚迪取代三洋