渠道分析与目标确定课件.pptxVIP

03 渠道分析与目标确定内容渠道环境分析企业战略与管理要素分析营销目标与营销战略分析渠道缺口分析渠道任务与目标的确定庄贵军版权渠道环境分析确定企业的环境机会和限制分类具体内容政法环境国家政局稳定、方针政策、法律法规。如关于传销的规定经济环境收入、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等人口环境人口的数量、年龄结构、性别结构、家庭结构（家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少）、民族结构和社会结构文化环境价值观、宗教信仰和消费习俗科技环境需要注意的科技发展：提供新的营销或购物渠道；改善渠道的基础设施；提高渠道的合作水平生态环境与本企业有关的生态环境问题和政府颁布的生态环境保护法规竞争环境了解主要竞争对手的渠道情况，一方面为企业的渠道设计提供参照，另一方面明确相对于竞争者本企业在渠道方面所具有的优劣势庄贵军版权环境机会和限制环境机会：那些有助于企业采用某种渠道、某种渠道结构或某种渠道策略的外部因素环境限制：那些阻碍企业采用某种渠道、某种渠道结构或某种渠道策略的外部因素对渠道环境进行分析：找出影响企业进行渠道管理的机会性和限制性因素；渠道缺口分析中有重要应用庄贵军版权比如：表3-1 环境机会和限制环境因素机会限制政法环境因素法规对传销的限制：中国境内严禁任何形式的传销活动。经济环境因素人口环境因素文化环境因素科技环境因素互联网带来的商机：网络团购来势凶猛，中国用户数已