格兰仕价格屠夫案例6讲课资料.pptVIP

第12章 产品策略;案例1 价格屠夫：格兰仕;2、当期利润最大化定价目标下的定价策略 即定价目标是使企业能够获得当期最大利润——其中当期可以是一年、二年、一个季度等。 如果知道需求曲线（价格和需要量的关系函数）和成本，则就可以求出当期利润最大化的价格。 比如，已知需求曲线（直线）：Q=1000-4P 其中，P是价格，Q是需求量。 需求曲线是一条直线，如图。;总成本C是需求量Q的函数，即成本函数为： C=F+cQ。 其中假定：F（某个时期的总固定成本）=6000，c（单位可变成本）=50 则： C（某个时期的总成本）=6000+50Q;利润Z： Z=PQ-C（销售收入-总成本） =PQ-（6000+50Q） =P（1000-4P）-6000-50（1000-4P） =1000P-4P2 –6000-50000+200P =-56000+1200P-4P2 P*=150 Z*=34000 Q*=400（某个时期） 在实际中，需求曲线（总需求量和价格的关系函数）通常很难找到！;3、销售额最快增长以达到市场占有率最大化的定价目标下的定价策略 在首次定价时，直接以“低价”吸引消费者以最快的速度购买，从而达到销售额增长最快，因而最快达到市场占有率最大的定价目标。 在首次以低价作为产品定价进入市场时，市场必须具备下列条件： （1）市场对价格敏感，低价可