中赫空间花艺开花店.doc

中赫开花店 来源：中赫时尚 在中赫时尚的1104期高级花艺装饰设计班，24名同学在中国、印度、欧式、地中海和美国等五大地域风格中，以这样的设计理念——1个学生、24种风格、百种创意、打破设计瓶颈，去探讨婚礼、宴会的空间花艺设计。 中赫时尚的高级花艺装饰设计课程的特聘讲师高意静说，“任何空间的花艺设计一定是可以分析的，她将自己从业20年的婚礼花艺分成三种风格：东方风格、西方风格和自然风格。其中，东方风格包括：东西的融合、喜气的东方和低调的时髦；西方风格包括：古典的优雅、壮观的华丽；自然风格包括：浪漫的花园、活泼的野趣。” 在中赫的花艺课程里，国际知名婚礼宴会策划师、设计师高意静老师将此7种风格从色彩搭配、立体构成和花艺设计中进行解读，让学生以抽签的形式，对所选风格进行方案策划。“每一个学生心里都住着一个最好的设计师”，这种理论+互动的教学模式，不间断地激发学生的设计创作灵感，在智慧火花的碰撞中，学生之间、学生与老师之间、学生与国际设计大师之间，渐渐搭建了一座沟通的桥梁。国内花店不能再墨守成规地“小作坊式”地运作，中低端市场的花艺资源已不适合高级花店的规划设计，尽管行业发展有待一定时间调整，高级花店经营者的技术层次却能依托中赫时尚的高级花艺装饰设计课程的平台进行全面提升，以使花店业走进国际市场发展的轨道上。在空间花艺项目运作中，有一部《百科全书》，里面的内容丰富多彩、兼容并蓄，是每个婚礼宴会策划师、活动策划人、花艺师、花艺爱好者……在项目运作中最紧缺的一面。企业或个人工作室的花艺项目若想与国际市场对接，并在市场运作中赢得先机，进入中赫时尚学习这整套的《百科全书》，才能在市场中游刃有余。 在中赫时尚6月的花艺课程中，高意静老师会结合Preston Bailey的项目运作流程，以一种系统缜密的方案策划系列模板，与学生们分享大师如何进行项目策划、方案制作与设计执行。对于准备进入或已经进入婚礼宴会领域的从业者，想成为空间花艺设计师+策划师这样的设计师，来到中赫时尚的课堂，跟随高意静的“策划设计游轮”一同遨游全球，去造就自己与客户洽谈的制胜宝典。 　　花店若只卖花，单纯依靠插花来盈利，只能长期处于原始资本的积累阶段，目前国内90%的花店都停留于此。进入2011年，当花艺装饰项目进入花店运营中，高级花店经营明显有了转型的迹象，像广州、深圳、上海、北京等城市的高级花店都纷纷挂牌“花艺设计工作室”，依托品牌效应突破发展瓶颈。 ?　　花店若只卖花，单纯依靠插花来盈利，只能长期处于原始资本的积累阶段，目前国内90%的花店都停留于此。进入2011年，当花艺装饰项目进入花店运营中，高级花店经营明显有了转型的迹象，像广州、深圳、上海、北京等城市的高级花店都纷纷挂牌“花艺设计工作室”，依托品牌效应突破发展瓶颈。 在进行婚礼、宴会设计时，如何让客户说YES，有着诸多沟通技巧。中赫时尚高级花艺装饰设计课程特聘讲师高意静，作为国际知名的空间花艺设计师、婚礼宴会策划师，参与过上千场大型的婚礼宴会的花艺策划与设计，在客户洽谈上有着丰富的实战经验。 高意静说，“在与客户沟通中，有着具体的沟通技巧：一是让客户开心，从他的话语中找到线索；二是让客户清楚地了解公司的服务内容；三是在会议结束前，再一次将此次会议的重点重复一次；四是对客户承诺的款项，不可延误、食言。” 作为一个婚礼宴会策划师，也必须是一个心理专家，懂得在与客户的洽谈中，运用心理战术。“你追客户或客户追你”，都需要有一颗平常心来对待。高意静说，“我们不能好高骛远，自视甚高，要做到‘一百万要当一万的轻松，一万要当一百万的谨慎’，平常心就好。” 在婚礼宴会策划中，“方案策划与流程制作”是相当关键的一环，而如何环环相扣赢得客户的认同感。高意静说，“你首先要明确地抓住客户的品味、色彩和喜好；进而在与客户‘讨价还价’时，别忘了对客户的同理心；在明确对客户的估价单时，要一项一项给予解释说明。” 在中赫时尚6月的花艺课程中，高意静老师会结合Preston Bailey的项目运作流程，以一种系统缜密的方案策划系列模板，与学生们分享大师如何进行项目策划、方案制作与设计执行。对于准备进入或已经进入婚礼宴会领域的从业者，想成为空间花艺设计师+策划师这样的设计师，来到中赫时尚的课堂，跟随高意静的“策划设计游轮”一同遨游全球，去造就自己与客户洽谈的制胜宝典。