第二稿20140919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部教学讲义.pptx

房地产移动互联网产品比较分析长期以来，由于房源一定程度上的唯一性及非标准化，其信息的公开程度十分有限，购房者的议价能力非常低。2011年以来，大部分城市楼盘库存严重，去库存化速度降低，市场转化为买方市场，房价开始有松动的迹象。 市场环境开发商推盘量大幅增加库存量继续累积购房者议价能力增强痛点房地产行业四大“限贷”“限购”卡住资金“要害”“限价”扼住涨价“咽喉”保障房“降温”市场“渴求”房产中介与房产电商的矛盾房地产电商的定义房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。房地产电商营销的外延房地产电商主体模式房地产电商的产业链核心流程开发商购房者代理商+经纪公司传统渠道售楼处/门店链条渠道互动转化房产电商平台+线下服务电商/线下服务电商渠道核心环节保证金/定金应付房款查询购买流程房地产电商的营销特点线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式Online锁定用户房产电商网站房产信息平台开发商购房者Offline线下服务房产商、经济公司、开发商线下看房签约、付房款房地产电商的销售模式团购（主流）普通团购：优惠条件不变，先到先得，达到团购要求人数就结束阶梯团购：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠抢拍暗拍：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买秒杀秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功一口价一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源尾房销售单套房源少量房源二手房房地产电商营销的步骤通过系列化的活动，把线上的客流导入线下完成交易手续线下推广活动线下推广活动在售产品的市场情况是怎么样的？（内部和外部因素）存在哪些推广需求？推售楼盘细分推售楼盘细分线上整合传播根据销售需求选择电商平台不同产品电商营销模式也不同电商平台选择电商平台选择整合新媒体平台，制造热点；引爆电商平台的人气。线上整合传播房地产电商营销的步骤线下推广活动收益、利润制造爆点线上整合传播认知引爆现场人气电商平台选择感兴趣促成交易推售楼盘细分选择平台认定产品细分合作方式行动！营销策略合作协议整合性推广房地产电商营销的步骤线下推广活动收益、利润制造爆点线上整合传播认知引爆现场人气电商平台选择感兴趣促成交易推售楼盘细分选择平台推售楼盘细分细分XX地产当前在售产品的种类，并根据不同的产品制定相应的营销策略，如组织多城市跨地看房团，同城楼盘联动推销，尾货速销等。明确产品的主要卖点，在推广产品的同时，兼顾企业整体品牌形象。认定产品细分合作方式行动！营销策略合作协议整合性推广房地产电商营销的步骤线下推广活动收益、利润制造爆点线上整合传播认知引爆现场人气电商平台选择根据XX地产的整体营销目标，选择合适的电商服务平台。针对不同的产品，选择不同的电商营销模式。产品信息的上传、品牌展示。电商平台选择感兴趣促成交易推售楼盘细分选择平台认定产品细分合作方式行动！营销策略合作协议整合性推广房地产电商营销的步骤线下推广活动收益、利润制造爆点线上整合传播线上整合传播针对XX地产在电商平台所展示的产品信息和企业品牌，进行深入的核心信息提炼、整合输出。系统利用线上各类传播工具，与电商平台形成良好的互动互促。认知引爆现场人气电商平台选择感兴趣促成交易推售楼盘细分选择平台认定产品细分合作方式行动！营销策略合作协议整合性推广房地产电商营销的步骤线下推广活动线下推广活动根据传播主线，设计成系列、有延展性的线下公关活动，将线上的“蓄客池”引流到“线下服务”，促成订单的成交。通过线下活动主题的线上传播，制造楼市舆论，提升XX地产的企业品牌形象。收益、利润制造爆点线上整合传播认知引爆现场人气电商平台选择感兴趣促成交易推售楼盘细分选择平台认定产品细分合作方式行动！营销策略合作协议整合性推广房地产电商营销的步骤线下推广活动收益、利润制造爆点市场反馈与调整利用电商营销的优势，实时收集销售数据；根据电商平台的实际收益和受众的反应，及时调整营销策略。线上整合传播认知引爆现场人气电商平台选择感兴趣促成交易推售楼盘细分选择平台认定产品细分合作方式行动！营销策略合作协议整合性推广搜房网的“真”电商之路正式布局互联网金融搜房网金融服务平台初现端倪试水网上卖房打通渠道，房地产电商和房地产金融结合搜房网宣布入股行业内领先的房地产代理公司世联行和合富辉煌，开启“topplayer”模式发布中国首个房地产金融开放平台“家天下消费贷”平安银行和搜房签署战略合作协议移动摇号产品“移动狂”发布搜房网和美国最大房源平台ListHub合作