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经典营销策划书范文 目录 一、概述?????????????????????????3 二、市场环境分析????????????????????3 （一）整体概况?????????????????????? 3 （二）区域房地产市场分析????????????????? 5 （三）消费者分析????????????????????? 9 三、策划对象特性分析????????????????? 9 （一）项目概况??????????????????????9 （二）技术资料??????????????????????11 （三）地块资源??????????????????????11 （四）周边配套设施????????????????????13 （五）交通配套状况????????????????????14 四、竞争状况分析??????????????????? 14 （一）竞争楼盘基本情况??????????????????14 五、项目SWOT分析??????????????????15 六、目标????????????????????????17 （一）销售目标??????????????????????17 （二）财务目标??????????????????????17 七、项目定位??????????????????????18 （一）客户定位??????????????????????18 （二）产品定位??????????????????????24 （三）价格定位??????????????????????25 （四）形象定位??????????????????????28 八、项目营销策略??????????????????? 30 （一）项目形象定位??????????????????? 30 （二）项目营销推广策略??????????????????31 （三）营销执行策略????????????????????33 （四）营销活动策略????????????????????38 （五 ）行动方案?????????????????????41 附件 一．概述 海亮国际社区，处于银川向北发展带之上。按照银川城市发展“南进、北拓、西优、东控”战略，该区域未来将发展成为拥有配套功能齐全的城市副中心。根据银川市中心城市生态优先的发展模式，未来银川中心城市布局形态将呈现“四轴两带多中心”的格局。海亮国际社区所在区域正处于由“一轴”、“两带”围合而成的生态资源区内。如此丰富而珍稀的天然珍藏，气韵天成；天赋生态圈层，日渐成熟。海亮国际社区，紧邻唐徕渠、艾依河两大生态自然带，社区内北塔北湖、10000平方米英伦风情园林，与198公顷北塔湖公园遥相呼应。以山水意境为勾勒主体，融入欧式写意手法，立足银川的地域特色，将极具景观、生态价值的点式水景和线性水景与局部精细丰富的绿植、小品有机整合，利用微地形变化，形成高低有致、错落共生的真正自然生态环境，让建筑与景观相生相用，以达成人与自然、人与空间的和谐共融。舒适的人文居住环境，春则繁花似锦，夏则绿荫暗香，秋则霜叶似火，冬则翠绿常延。 二．市场环境分析 2．1整体概括 2.1.1地理人文环境 银川市是宁夏回族自治区首府所在地，位于黄河上游宁夏平原中部。东与吴忠市盐池县接壤；西依贺兰山与内蒙古自治区阿拉善盟阿拉善左旗为邻；南与吴忠市利通区、青铜峡市相连；北接石嘴山市平罗县，与内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克前旗相邻 （以明长城为界）。其地域范围在北纬37°29～38°53，东经105° 49～106°53之间，总面积9560平方公里。银川市地形分为山地和平原两大部分，西部、南部较高，北部、东部较低，略呈西南──东北方向倾斜，平均海拔在1010～1150米之间。银川属中温带大陆性气候，年平均气温8.5℃，日温差12～15℃，年平均日照时数2800～3000小时，是全国太阳辐射和日照时数最多的地区之一。年平均降水量200毫米左右，无霜期185天左右。主要气候特点是：四季分明、春迟夏短、秋早冬长，昼夜温差大。银川市行政区