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销售技巧
看、听、问、说
培训目的
口学习销售过程知识;
口知晓销售技巧的产生
口掌握看、听、问、说四大销售技巧并能够
学以致用
课程大纲
口销售定义
口销售过程分段
口销售技巧从何而来
口看、听、问、说四大技巧详解
口学以致用
销售定义
销售:是把商品或服务从生产者手中转移到使
用者手中的过程,并使后者从使用商品中获得好
处
它包括各种说服的技巧,借助印刷的、听觉的和
视觉的媒体,销售特定的商品或者品牌以及受众
愿意接受的其他东西。
销售过程分段
销售的讯息过程:
收集讯息
分析讯息
引导
引导
分析反馈讯息一收集反馈讯息
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