泽润_幸福城开盘前期的执行策划案word版本.docxVIP

泽润-幸福城开盘前期的执行策划案 “好的开始是成功的一半”。作为整个项目重中之重的销售筹备期阶段， 本 案根据前期的营销策划方案，制定本阶段的具体执行策略。 开盘前期执行时间段 第一阶段：销售筹备期 2006年8月20日至2006年10月14日 第二阶段：VIP发行期 2006年10月15日至2006年11月25日 第三阶段：开盘和续销期 建议开盘期：2006年11月26日（周日） 续销期：2006年11月27日至2006年12月31日，同时积累项目二期客户，并 开售二期VIP卡。 本案的开盘前筹备工作具体包括：建筑设计的确定、工地现场的布置、销售工作 的准备、开盘前节点。 一、建筑设计 1、 建筑图纸。包括：小区规划、总平面图、平立面、户型图、效果图等。 2、 景观设计。应委托专业景观设计公司进行设计，并出具景观效果图。 3、 楼盘模型。好模型，可以直接反映出小区的规划与品质，使客户产生身 临其境的感觉。因接待场所所限，建议先制作两个0.8*1.5米的小沙盘模型，分 别放置于佳世客和家佳源购物中心的临时接待中心使用，待现场营销中心建成 后，另制作2*4米的大沙盘一座 二、楼盘的现场包装 1、 项目围挡 项目围挡对于树立项目形象，提高客户的关注度起到至关重要的作用。 因此 项目围挡应尽早树立，使项目提前进入市场角色。建议项目围挡的制作和发布于 2006年8月30日前完成。 广告内容：以“爱在幸福城”、“唐岛湾畔，快乐时光”、 “幸福在流淌” 等诉求，凸现项目气势和形象。 2、 接待中心 接待中心的选址应注意人流量和客群层次的问题， 因此，建议本案选择开发 区佳世客/家佳源，作为临时售楼处，以尽可能多的积累前期客户。售楼处的展 示风格以现代、简约为主题，体现幸福、融和、温馨、亲切、舒适气余，使人能 够亲身感受到幸福城的幸福时光。 建议在2006年8月25日前投入使用。考虑到 该接待展示中心的临时性，建议在项目所在地建设正式的营销中心。 3、 样板房：结合自身简洁明快的建筑风格，用具有简约风格的窗帘、盆景、 家具、灯光、饰品等进行装饰，以兼顾浪漫和实用为设计主思路，提高样板房的 格调、档次和感染力，达到“好房子自己会说话”的目的。 样板房选择在6号楼 的101和102号房，争取在开盘前投入使用即可。 4、 现场路段 加强指引性，分散消费者对周边配套设施不足的注意力。 如在太行山路、滨 海大道上布置引导旗。道旗的宣传期限 2006年9月1日一2006年11月1日。 道旗广告内容：项目案名+销售电话，尽量简单活晰。 5、 户外广告 在长7工路、滨海大道、7工山北路、太行山路等通往项目所在地的路口和轮渡 设置大型户外广告，起指引的作用。广告主题围绕“唐岛湾畔，幸福时光”、“爱在幸福城”等进行，建议2006年10月30日前到位。发布期限一个月。 三、营销工作准备 （一） 泽润?幸福城宣传资料的设计制作。包括： 1、 宣传单贞 2、 形象楼书 3、 泽润?幸福城VI系列 4、 泽润?幸福城会员简报 （二） 销售资料准备： 1、 产品手册 2、 户型图册 3、 销控手册 4、 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实； 5、 按揭银行提前落实； 6、 物管公司提前落实； 7、 价格表及付款方式； 8、 完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售 合同）。 四、开盘前节点安排： 第一次才旷发布 内部蕾记 推用vip卡 开槌 8.2510.1511.26 8.25 10.15 11.26 （一） 广告推广 项目目前正处于前期施工阶段，工地现场和对外的广告将陆续推出， 进入市 场预热和造势阶段，我们要充分利用各种推广形式快速地使“泽润?幸福城”达 成广泛的知名度，培养吸纳目标消费群体，为本案导入大量人流，取得一个良好 的开端，为开盘垫定坚实的基础。 8-9月份：以户外广告，围挡广告、现场包装为主要宣传通路，以扩大项目的知名度。推广主题：“唐岛湾畔，幸福时光”、“爱在幸福城”、“哈罗，幸福”。 10-11月份：以报纸广告、海报、网络广告、道旗广告。提升项目形象。 重 点推广：泽润?幸福城珍贵的地域价值，优美的生活环境等“幸福价值因子” ， 建立起充满“现代、和谐、温馨、幸福、快乐、富足”气息的高档楼盘形象。 （二） 公关活动 幸福会（业主俱乐部）启动 时间：2006年9月1日-2006年10月15日 方式：招募会员，收取入会费（1000元/卡）；凡会员购房可额外获得1%勺购房 优惠，此外，会员每介绍一个新客户购房，另可获得现金奖励、旅游奖励或其他 购房优惠。 目的：借助会员之间的交流和传播，以比较优惠的价格吸引更多目标客户， 解决 目前因宏观调控政策导致的客户观望和人气不足的问题， 同时为将来的促销准备 客户资源。 地点：宵