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楼盘推广策划方案 楼盘推广策划方案 一、前言 思想者的故乡，绿色是有声音的吧？就像在清凉盛景，驻足片刻，绿色如潮，奔涌日至，林 木合唱，如涛。染尘的壳在松涛中蜕去，突然想腾天为鸟，落水为鱼，或者，变成一棵山间绿树， 把自己种在家旁，歌唱。思想，在自然与建筑的品位中，悠游。 送人香山，手留余香 尽在立城—xx 二、房地产市场分析 （一）xx 房地产状况 201x 年开年至今 xx 在售住宅项目不到 15个，约为 201x 年的三分之二，物业类型有别墅、 TOWNHOUSE、小高层、高层等。201x 年高端住宅的热点区域主要是北外区和新城片区，其中北 外区以 TOWNHOUSE、小高层为主，新城片区以别墅、高层为主。目前，县城城区的所有住宅物 业均保持了良好的销售状态。比如依山郡一期开盘 3个月即告罄，金玉良缘一期开盘 2 个月即 售完，南山锦城已经销售过半，花漾城销售也早已过半，枫丹一号、帝豪及盛世华都二期也保持 着理想的销售态势。 （二）新城片区房产市场预测 201x 年对于新城商品住宅的发展来说，应该是保持平稳增长，继续走高的一年，批 准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。 未来两年，在本区房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对 市场影响不会太大。201x 年，该片区的楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了 新城市场巨大的吸引力。在全县进入消化存量的一年，新城供应量的增加无疑将会成为今 年房地产市场新的热点之一。 而新城城区配套设施场地的建设将引领本社区成为 xx 新的高端社区之一。 三、楼盘产品分析 xxSWOT 分析 a. 楼盘自然环境好，原生态无污染 b. 城区规划商业配套 优势 S 齐全 c.开发商实力雄厚 劣势 W a. 交通稍欠便利 b.临近高速路口，车辆噪音污染 机会 O a. 新城规划开发利好因素 风险 T a. 地缘竞争激烈，上兴茂下帝豪 四、 楼盘受众分析 （一）产品定位 xx 楼盘定位：高档住宅，xx 最顶级的山间别墅府第及高尚人文社区 （二）受众定位 从产品定位看，xx 的业主应该来自 xx 的中产阶层以上，他们是本地区精英人士，拥 有一定的财富。这部分人有效来源于三个方面。 1. 公务员： 此部分人群生活无较大压力，收入稳住，抗风险能力强，可选择本楼盘做固定资产投 资用，做个甩手掌柜坐等收益。 2. 部分企事业单位职员： 此部分人群收入固定，小有积蓄，大多为 70后，交个首付，公积按揭，自住或投资 都不是问题。 3. 未婚适龄男青年： 此部分人群毕业参加工作不久，无足够积蓄，无车无房，受婚姻经济所困，急需新房 结婚，只能求助父母首付，自己还贷。 广告策划板块 一、 广告宣传目的： “xx”楼盘现陆续开盘，如何确保“楼盘大卖”是所有新开楼盘的首要问题，对于“xx”来 说，开盘时的人气兴衰很大程度映射了“xx”的后续销售业绩。 “xx”楼盘成功所必须克服 的症结问题是：既要有火爆的人气场面，又要有实实 的销售业绩，而要使经常发生矛 盾的两者兼具，就要求助于楼盘销售期间的广告渲染。对“xx”来讲，它的楼盘销售活动是 否新颖别致，即楼盘能否大卖并给人以耳目一新并最终一炮打响，对于 xx xx 先声夺人 并引领房产行业有着至关重要的影响。如果开盘时留下种种缺憾，将对后续的销售活动造 成相当的被动。另外，任何一个房地产企业的生存，最重要的是看它的经营手段如何，营 业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何 “xx”各期楼盘开盘成功的同时，同时 也让“xx”有完美的销售佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。 因此，本次“xx”的广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮汹涌之势，要达到以下 几个方面： 1、 xx 全境乃至周边县市都要产生积极广泛的社