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促 销 管 理;;促销及其组合要素;促销目标
1、基本目标（一般目标）
提高营业额
提高利润额
提高客流量
提高客单价：平均每位顾客在商场实现的购买额。
2、其它目标
提升企业形象
对付竞争对手
及时清理存货;二、零售促销活动类型;（一）按照实施时间长短分 ;（二）按实施活动的促销主题分 ;三、促销组合因素;;一、确定目的
二、明确目标
1、改善业绩（eg.营业额、利润额、客流量）
2、提升企业形象（eg.知名度、美誉度）
3、对付竞争对手（eg.竞争对手和企业营业额的对比、市场占有率??变化）
4、及时清理存货（eg.商品周转率指标、资金回笼情况）;三、制定总体促销预算;编制促销预算的主要方法及比较 ;四、促销主题 ;五、促销时间;六、促销商品;七、促销宣传;选择促销方式要考虑如下因素：;;九、促销活动实施;十、促销活动评估;第三节 零售广告;二、零售业广告的特点;三、零售广告的媒体;
POP广告（point of purchase advertising）：
也称为店面广告、卖场广告或销售点广告。它是一个与商品有
连带关系的广告，是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告。
它的目的在于诱导顾客进店，使顾客容易选择商品，并提醒顾客注
意促销商品，以促进销售。由于POP广告针对性较强，顾客可在短
时间内近距离的接触它，容易留下深刻印象并促成冲动性购买行为。
; 表9-3 POP广告的种类和功能一览表;第四节 销售促进;一、优待券;三、折价优惠;五、抽奖;七、退费优待
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