王志刚大师经典狮子湖总体营销推广策划方案.ppt

? 活动三： 东方戴维营狮子湖体验之旅 —— 系列 活动 ? 活动时间： 10 月、 11 月、 12 月、 1 月 ? 活动说明： ─ 与星河湾或易居这些具备高端客户资源的机构进行 合作，邀请北京、山西、广州、上海等有缘客户来 狮子湖进行东方戴维营体验之旅。根据每月特点可 设置北京月、山西月、上海月、广州月等。通过客 户的现场直观体验，直接促进销售。 ? （ 7 ）广告策略 ─ 活动期间，利用好户外广告、车体广告、 DM 广告、 短信息发送等手段； ─ 做好项目现场、销售体验中心、样板区、参观通道 等区域氛围营造； ─ 做好活动期间的平面设计表现，在报纸、杂志、电 视等方面进行投放。 第三阶段：世界梦想兑现季 ? （ 1 ）推广背景： ─ 伴随着全球大使休闲峰会成功举办及永久性落户狮子湖以后， 狮子湖将给世界兑现什么呢？狮子湖的梦想就是要打造一个名 副其实的东方戴维营，这个目标将由梦想变成现实。本阶段重 点是阐述活动和项目价值以及企业价值，另外还将对阿拉伯风 情喜来登酒店的开业做好预热准备。 ? （ 2 ）时间节点： 2011 年 1 月 1 日 -2 月 28 日 ? （ 3 ）营销目标：持续渗透期 ? （ 4 ）阶段主题： 世界梦想兑现季 —— 从狮子湖走向世界 —— 狮子湖打造东方戴维营已经是名至实归，作为东方戴维营，狮子 湖将成为走向世界的平台和桥梁。 —— 拥有狮子湖，不仅拥有了一种国际化的高端休闲生活方式，更拥 有了整个世界。 ? （ 5 ）舆论引导与话题设计： ─ 话题一：从世界梦想到东方戴维营 ─ 话题二：世界梦想兑现季 —— 狮子湖公馆全球同步 发售 ─ 话题三：从狮子湖走向世界舞台 ─ 话题四：一千零一夜故事将在狮子湖精彩上演 ─ 话题五：喜来登全球旗舰店为什么会选择狮子湖 ? （ 6 ）活动支持 ? 活动一： 狮子湖公馆元旦盛大开盘 ? 活动时间： 2011 年元旦 ? 活动说明： ─ 根据项目实际蓄客情况，建议在元旦期间开盘，全 面对狮子湖公馆进行营销，基本完成狮子湖公馆销 售。如果蓄客情况不佳，开盘可推迟到明年五一。 4 、重要节点 时间节点 核心活动 备注 2010 年 10 月 1 日 豪华休闲体验区 盛情开放 以豪华休闲体验区开放为契机，结合中秋节和十一黄 金周，进行蓄水蓄客。 2010 年 11 月 21 日 -28 日 2010 艾伦 · 巴比 利国际青少年高 尔夫锦标赛 以国际青少年高尔夫锦标赛为契机，为狮子湖造势， 以此为舆论话题，围绕狮子湖月球主题高尔夫展开讨 论，并对大使峰会进行预报。 2010 年 12 月 1-5 日 第二届全球大使 休闲峰会 为整个推广过程中的最高潮阶段，将结合全球大使的 情况进行专题报道。 2011 年 1 月 1 日 盛大开盘 根据上衣一阶段蓄客情况，借助元旦节假日进行盛大 开盘。 时间节点 核心活动 备注 2010 年 10 月 份 东方戴维营体验之旅 —— 北京月 银行优质客户狮子湖体验之旅 与星河湾或宜居合作，吸引高端购 房群体对狮子湖进行体验式营销 2010 年 11 月 份 东方戴维营体验之旅 —— 上海月 与星河湾或宜居合作，吸引高端购 房群体对狮子湖进行体验式营销 2010 年 12 月 份 东方戴维营体验之旅 —— 广州月 与星河湾或宜居合作，吸引高端购 房群体对狮子湖进行体验式营销 2011 年 1 月 份 东方戴维营体验之旅 —— 山西月 与星河湾或宜居合作，吸引高端购 房群体对狮子湖进行体验式营销 重要节点高潮 时间 节点 10 月 1 日 12 月 1 日 -5 日 高潮 1 2011 年月 1 月之 后 目标 高潮 2 高潮 3 全球大使休 闲峰会 豪华休闲体验 区盛情开放 盛大开盘 青少年高尔夫 锦标赛 11 月 21 日 -28 日 东方戴维营 体验之旅 — — 北京月 东方戴维营 体验之旅 — — 上海月 东方戴维营 体验之旅 — — 广州月 东方戴维营 体验之旅 — — 山西月 高潮 4 5 、媒体策略 媒体手段 备注 专题 通过与报社合作的方式，将活动形成不同的专题方式，并在报纸 上形成休闲休闲峰会专栏。 新闻 重点在要闻版进行新闻报道，体现活动的客观性和真实性。 软宣 通过软文的形式或软文硬做的形式进行投放。 硬广 硬性广告投入，包括报纸硬广、户外、车体、