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伊利纯牛奶
今天我们要向各位展示的主要内容是
市场描述
竞争取向
关键问题
概念思路
品牌形象升华
促销推广
媒介支持
市场描述
从广州牛奶市场上可以得出一个结论
牛奶(UHT)竞争基本上已形成了三大
阵营的直接竟争
伊利、均瑶
澳牛
光明、蒙牛
皇冠、澳怡
荷兰乳牛
晨光、香满楼
燕塘、风行
进口品牌均在4元/盒左右,主打品质牌,主要通道在大商场、
超市。本地品牌多在2.5元/盒左右,主打价格牌,通路上占绝
对优势。而国产外地品牌则多在3元/盒左右
广告投入、推广促销频率与经销商的信心,产品销量大致成正
比
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