售前管理利器seo的项目提案需求表.ppt

售前管理利器:seo项目提案需求表 大家好,今天和大家分享一个seo项目管理必备的需求表 单。正规seo团队的新需求来自于销售部门,但很多情况下会 发生信息不对称。即:销售给出的提案需求往往不全面,或在 客户那端需求一直在变,这会造成写提案的同事很多烦恼。写 了又改,问了又改,交了没回音。其实这还是seo项目管理售 前阶段的问题。  这个seo项目提案表格目的就是为了降低这些困扰,尽可 能让售前需求把握的更精准和全面,让需求传递更加对称。表 格分为2大块部分,并在同一个界面中显示,既可以电子化填 写又可以打印出来填写。 Part1里包含项目目的,数据收集,项目基本信息三大 块内容。并且用选填打钩的模式,降低销售填写的难度和提高 速度。对每个填写项也做了一个自动计分,如果总分低于80 分的说明这个项目需求了解的不彻底,暂时不能提交给提案团  队进行制作。无形中帮助了售前管理,降低需求噪音。好,现 在具体看看每段的表格设计吧: 项目目的 seo项目目的指的是客户做这个SEO的goal是什么,根据 爆老师多年提案和谈客总结为以下几个1)自然流量提升2)关 键词排名如首页比例3)负面消息挤压4)顾问服务5)客户尚 未决定。  在这5项里面最后一项表明客户自己也不知道要什么,或 许只是想了解下这个产品而已。因此这类客户需求并不是最优 质的,作为一个专业seo公司不太能花太多时间和资源在上面。 所以销售在填这个表格时,我就先把项目目的拿出来填,如果 销售都不知道这个就别再提客户是谁,多少预算什么的了。因 为刚才讲了,不知道自己要什么的需求,是个很 time-consuming的需求,在项目管理中没有正面意义 数据收集  在数据收集这块部分中根据项目目的里来做拓展说明。比 如你在前面填的自然流量为目的,那对应的就是编号(1),销 售需提供以下任何一种数据 提供最近6个月里每月的自然流量,付费流量必须排除 (请统一单位Uv -客户独立提供了数据文档 客户提供GA等登陆信息 客户无法提供