品类策略选择和标准化管理.pptVIP

好靠 二○一一年七月品类管理 内部交流、学习用稿 总裁-许平 O一一年七月二日  好靠 交流目的 找出实现品类绩效增长的基本思路与方法 交流内容: 指标一策略一战术一实施 品类指标 、品类策略及指标平衡 三、品类战术与策略的连接 四、实施品类战术及标准化管理  好靠 品类指标 1、品类指标支持品类角色 2、品类指标指导品类策略 保证与供应商管理的一致性  好靠 、品类策略及指标平衡: 1、品类策略选择的指导原则 品类评估对策略的指导 3、品类策略指标平衡  品类策略及指标平衡: 好靠 1、品类策略选择的指导原则: 1.1、构建客流 定义 构建客流的策略是用来将顾客带入门店、走廊以及/或品类里的。典型地,这个策略 的达成是通过一个与日常/常规价格有足够大的差距的广告促销价格,吸引注意力并将客 流带入品类里来。运用构建流最合适的商品是那些频繁购买、频繁促销、在品类里拥有 较高的销售水平、较高的市场份额、当促销时会产生一个高销售增长并有高周转的商品。 记分卡目的 当以下各项是具有优先权的记分卡衡量标准时:市场份额、家庭渗透率、购买频率 销售增长,通常在结构图中就要求有构建客流者。