聚美优品电子商务类型和盈利模式.pdf

1.电子商务类型 聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，并且首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐 十几款热门化妆品。可以说聚美优品是一家垂直行业的 B2C 电子商务网站，但从严格意义 上来所，聚美优品是采取团购形式的垂直类女性化妆品 B2C。 1.1 团购形式 聚美优品其前身为团美网，其运作模式是每天推出一个精品限量的团购，随着公司的发 展，其运作规模越做越大，从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购。 但是需要注意到的是传统的团购模式，团购网站本身并不是团购信息的提供者，仅仅只是一 个能够给各大商家提供团购信息的平台。与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户 是自己，即自建渠道、仓储和物流，并且自己销售化妆品。 1.2 垂直行业 垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站，是指有行业明确的深远的发展趋势的 网站，垂直网站的关键特设就是专一，即专注于某一行业以及该行业的周边产品。聚美优品 是一家化妆品限时特卖商城，针对的是女性化妆品行业，销售的商品均是化妆品以及周边产 品。 1.3 B2C 模式 B2C （）指的是商家对客户类型的电子商务模式。聚美优品主要目标群体年 轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过聚美优品商城直接向 该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中， 聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型的 B2C 电子商务模 式。 2.盈利模式 聚美优品从 2010 年创办以来一直保持着高速发展的态势，连续三年的利润 迅猛增长（如下图所示）。我们分析聚美优品的盈利模式主要来源有四大方面组 成：①销售化妆品获得的商品利润（差价）、②与品牌商合作获得的销售商品的 返利、③网站运营所吸引的广告收入、④上市融资即市场投资人的投资金。 图表 1 ：聚美优品近三年净利润增长情况 ①销售化妆品获得的商品利润（差价） 聚美优品从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品， 力求为广大消费者提供低廉优质的化妆品。并且由于聚美优品内部资源、结构的 优化，它所获得的商品价格相比市场较低，能够在较低廉的成本基础上提高售价 获得商品利润。能够获得较低成本价主要有三大因素 1、直接采购商品 聚美优品从渠道上游直接供货（如一级代理、地区总代、甚至厂商直销）， 免去额外的渠道费用，大大降低！ 2、大规模采购数量 大电商对化妆品的采购数量直接影响着。聚美拥有超过千万的忠实用户、每 月数亿的稳定销售记录，其从厂商采购商品的数量规模巨大，能够有效降低采购 价格。 3、运营成本低 传统专柜除了价格不菲的租金外，零售商还会向化妆品供应商收取进店费、 上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费，各种费用成本累加，造成国内线下化 妆品的价格普遍偏高。而聚美优品除了没有商场进场费、实体店必须的各项费用 支出之外，因为采取自建分仓并优化物流配送体系，可通过规模效应降低日益高 涨的物流配送成本。 聚美优品通过自身所创造的成本优势的同时还采用 “推荐+闪购”的销售模 式，同时加上 “限时特卖”模式，大量聚拢女性用户，进一步提升了消费者体验 和用户活跃度，直接影响到销售额的增长。 图表 2 ：聚美优品2013 年市场表现 ②与品牌商合作获得的销售商品的返利 由于聚美优品网站的规模的飞速扩张，以及其影响力的不断提高，许多知名 化妆品品牌商都愿意争相选择与聚美优品合作，当然在这种品牌商多的情况下， 聚美优品具有一定的谈判能力，会要求合作品牌商提供一定的提成返利。因为聚 美优品拥有数量巨大的用户，其推出的在三周年庆营销活动期间，持续三日的大 型促销活动销售额达 10 亿元。“301 大促”首日交易额达到 5 亿，订单数超过 200 万，其中，最高峰时期每秒订单数超过 1000 单，而 2013 年的净营业额已达到 4.83 亿美元，它从其中所获得销售返利是不可忽视的。 ③网站运营所吸引的广告收入 聚美优品作为化妆品行业 B2C 网站中的领头羊，大量的化妆品厂家希望借用 其聚美优品平台的影响力为自己品牌宣传。合作商家为了扩大自己产品的知名度 和关注度，通常会选择在网站首页做广告的方式，以此来吸引消费者。同时合作 商家在聚美优品网站及首页投放广告，聚美优品会根据不同投放位置设置不同价 格，投放的位置越靠前，收费越高，以赢取更多广告收入。随着聚美优品的知名 度的不断提高