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公司业务员年度述职汇报 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识， 通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和 了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努 力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多 的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我 的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保 健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学 习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解， 从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有 一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质 高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过 对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度， 美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做 长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度， 培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费 者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所 有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本 的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二：产品渠道拓展后的总结 医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药 店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及 医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展， 开阔了眼界，解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公 司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价 格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目 前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健 食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药 店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医 院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目 前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产 品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆 合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广， 中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也 适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作 方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性, 多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少 走弯路”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公 司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊 天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合， 但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通 与批评，以利于工作和自我缺点的改正。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生 物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经 理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有 一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到， 早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的 关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是 遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关 注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处， 但同时自己也有很多不足：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多 的看一些关于天麻，石斛的书籍。 营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加 强这方面的学习。 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自 己发现问题、分析问题、解决问题的能力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 培养经常总结的习惯， 每天总结， 没周总结，每月总结， 发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高 谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 会致力于学习，总结，改进。 五：一些建议 因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于 工作的开展， 所以建议及时做出简单， 一目了然的产品资料该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样 才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足 等各方面信息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1. 会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类 管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服