万宝路产品形象塑造的案例分析.pptVIP

“万宝路”产品形象塑造案例分析 海南大学2006秋季MBA班 2006404048祝宝真 2006404049闫玉龙 2006404050张旭东 “万宝路”产品形象塑造案例分析 案例背景 理论支持 问题解答 四、分析和体会 案例背景介绍(1) 万宝路”是美国菲利普.莫里斯公司旗下的品牌 1991年,“万宝路”创下单品牌销售94亿美元 1993年,菲利普.莫里斯公司年销售达到506亿美元 “万宝路”香烟品牌度:如果一个美国人想欧洲化,他必须去买 部奔驰,但如果一个人想美国化,那他只需抽万宝路、穿牛 “万宝路”已经成为美国文化的重要组成部分,可见其极度的著 名度和良好的美誉度 案例背景介绍(2) 万宝路”巨大成功背后的艰辛之路 时代背景 20世纪20年代,美国被称为“迷惘的时代”。经过 第一次世界大战的冲击,许多青年都自认为受到 战争的创伤,只有拼命享乐才有冲淡创伤可能。他 们或是在爵士乐中尖声大叫,或是沉浸在香烟的烟 雾缭绕之中。无论男女,嘴上都会悠闲地衔着一支 香烟。 案例背景介绍(3) 时代背景 女性是爱美的天使,他们抱怨白色的香烟嘴常常沾染 她们的唇膏,变成不雅观的斑斑点点。于是,菲 利普莫里斯听到这种抱怨,决定生产一种适合女性 嗜好和香烟。于是“万宝路”问世了