太平人寿保险TOP2000培训第七期随缘陌拜收集.pptVIP

团队状况 团队状况2008年7月-09年8月 新人收集名单的困惑 新人认为可拜访名单数量较少 见缘故客户有较大心理障碍 解决收集名单困惑的优选方案 随缘陌拜 寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集 名单收集包括缘故名单收集、 陌生拜访名单收集和转介绍 名单收集 陌生拜访名单收集包括针对性 陌生拜访和随缘陌生拜访 什么是随缘陌拜？ 不以工作为目的，不在工作 时间，在任何场合与陌生人 进行有效沟通。 例如：时间：等待时间、消费时间…… 地点：消费场所、电梯口、 停车场、机场、学校…… 咖啡馆随缘陌拜给我带来的 随缘陌拜的意义 快乐，随时可以轻松工作 保险生活化，生活保险化 源源不断补充名单 思考—— 您每天是否可以通过随缘陌拜 增加5个名单？ 您是否可以让你的团队伙伴每 天通过随缘陌拜增加5个名单？ 新人随缘陌拜心态建设 面谈 破冰行动 三早不同场景的演练 实战陪练 面谈 帮助新人建立随缘陌拜的观念和意识 —什么是随缘陌拜？ —随缘陌拜的意义 —了解其生活环境、工作经历、学习 经历并进行分析 破冰行动 每季度一次团队统一的“破冰行动” 锻炼新人的胆量 三早时不同场景的演练（1/3） 购物的场景 1、逛店，与店主搭话，初步认识； 2、