促销活动执行标准动作754374资料讲解.ppt

促销活动执行标准动作 2001年10月20日 如果你想追一个女孩子…… 谈过恋爱吗？ 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ 我是个什么样的人？我有什么？ 对方是什么样的人？对方要什么？ 我的情敌会有谁？他们怎么样？ 我有什么机会？我的优势何在？ 我期望对方对我怎样？ 我如何才能打动对方？ 我如何让对方相信？ 我什么时候行动？怎么行动？ 如果你想得到提升…… 我们为什么要做促销活动 引起消费者的注意 让市场动起来 让产品活起来 让品牌和消费者之间建立联系 促销和推广的区别是什么？ 促销——以提升销量为目的 推广——以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同 促销活动的类型 消费者促销 通路促销 促销有几种手段 特价 买赠 抽奖 返利 即开即中 活动执行前我们要做什么？ 搜集基本资料 是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么 活动的目的、形式和规模 期望达到的目标 配合活动宣传形式有哪些 是否适合本地区的需要 需要哪些部门协同配合执行（内部、外部） 活动执行前我们要做什么？ 详细的规划执行细节 确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积 参加活动执行的人员（数量、职责分配） 活动中所需的道具及其他材料 所需产品的数量及配货方式 所需赠品的数量及配货方式 确定监督、评估和奖励办法 确定工作流程、活动执行时间表 相关部门的报备（公证、交管、城管） 挑选促销员的标准是什么？ 相貌端正 仪表大方 灵牙利齿 积极主动 有责任心 苦口婆心 随机应变 品格端正 促销员的培训内容 了解公司——背景、经营理念、用人标准、管理制度 了解品牌——传播对象、品牌主张、品牌定位 了解产品——特点、口味、规格、价格、包装形式 了解竞品——传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、 口味、规格、价格、包装形式、活动形式 促销员的培训内容 了解活动——目的、对象、形式、时间、地点、规模 了解场地——大小、具体位置、周遍环境、客流、营 业时间、产品位置、提货结款方式、赠 品存放、联系人、禁忌、其他要求 了解制度——工作时间、考核制度、工资标准、结算 方式、奖惩制度、仪表要求