保健品销售技巧d4教学教案.ppt

保健品销售;一、改变观念;世界上不会购买保健品的四种人：;二、寻找资源;收集档案：;;分 类 筛 选;资源的管理和筛选的方法;分类筛选步骤;资源开发的重要性：;请记住这句话：;沟通;沟通的四大秘诀;电话沟通第一步骤---积极准备;内容提示：;沟通第二步骤---善于策划;切入主题:是这样的,我们有这样一份资料,一个活动,我想…… 克服异议:通过主办活动单位的权威性,机会的难得性,会场的知识性趣味性,游戏联欢参与性,会议的重要性等说服顾客,并强调夫妻同来. 关爱老年人,加强亲情服务,注意带老花镜,天变化,多穿衣服,乘车路线,邀请函的携带;沟通第三步骤---仔细倾听; 分享一句话：;沟通第四步骤---努力推介;;沟通第五步骤---处理异议;确定电话;沟通第七步骤---总结;上门家访(预约面谈);做好准备工作;直接上门拜访流程;;注意的重点;联谊会会中销售技巧;销售准备;销售导入;;顾客类型;要点提示;销售开启(一);销售开启(二);销售开启(三);销售开启(四);销售达成（购买信号）;;销售达成（促单技巧）;;会上成交后的注意事项;请记住：;联谊会会后跟进技巧;巩固销售成果;巩固销售成果(一);巩固销售成果(二);拓展销售成果(三);正确的销售观念;;;请记住：;祝大家：