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医院营销方案 范文一: 一、 “地面营销” 体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、 社区、学校、企事业单位等版块，重点以妇科体检为该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二二。 转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫 生院这一级的转诊络；其次为药店、诊所、职工医院、 社区街道干部等的转诊络。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 义诊：乡镇卫生院协作义诊；社区街道协作义诊 城区广场节假日义诊（尽量与相关部门单位协作）；工 厂工地义诊；企业学校义诊等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4?“医托”：组织专业成熟的营销员（以中年女性 为宜），专在各大、中型公立医院设点，进行交 *流动 营销。但应注意医托营销的资源要注重疗效，不 能过度开发。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 健康讲座（节假日）：学校、社区街道、企事业 单位等版块及院内健康讲堂。 联谊活动（不定期）：学校、社区街道、企事业 单位等版块及转诊络人员。 二、 “空中营销”（客户服务） 电话营销：电话咨询、预约；电话回访（建立客 户档案和专项完善的回访机制）。 短信平台营销：短信医讯；短信咨询、预约。 络平台营销：站建设，络推广（包括关键词竞价、 优化，发帖，健康问题回答，文章链接等）;在线咨询、 预约（链接“商务通”，对话量转化）；络回访；络有奖 活动（如有奖疾病问卷调查等）；建立络医院平台。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 院内营销 全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展 营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客户营销：利用客户资源即患者资源（特别是治 愈患者），介绍患者资源，给予比例奖励。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、 节日营销 法定节假日：如“五一”、“十一”等长假， 以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱 健康”等主题切入，推出相应的营销活动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾 滋病宣传日、国际妇女节、教师节等节日，结合相关 主题切入，推出相应的营销活动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 院庆日：以“感恩社会、回报民众为主题， 推出相应的营销活动。 五、 事件营销 院内事件营销：如某康复患者来院感恩事件的 炒作。 运作如下：在某日的上午（医院周围人流最集中的 时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红感谢信向 医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感 谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。 事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事 件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可 上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可 以请媒体前来报道，做免费的宣传。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 络事件营销：如对某上医疗救助事件的炒作。 运作如下：在某热门BBS上，一友发出这样一则 求助贴子，称自己某亲友患上某种重病（可根据本院的 特色技术或活动需要而定何种疾病），而其所在的县级 医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂 医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿 意提供帮助，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医 院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传 一番。不久后，该友随即发出感谢贴，此时的关键所 在是感谢信需文笔动人吸引民注意并踊跃跟贴，争取 让各大站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节， 避免出现纰漏。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其他事件营销：以突出公益性、新闻性、科学 性为主，可定期制造某些事件，与媒体配合进行医院 形象、实力、功能等营销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六、 终端营销（“卡法”营销） 可与专业广告传销公司合作，制作多种医疗优惠 卡（如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优 惠卡等），针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放， 户均一■，地毯式覆盖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 七、 学术会议营销 与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年 会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培 训班等，结合相应活动进行营销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 八、 体验式营销 如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活 动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验， 尝试效果，让他们满意，进而达到营销目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 九、 公益营销 积极参与各种社会性公益活动，或自己主动举办 一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面 形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等，树立医 院良好的大众印