员工薪金加提成方案.docVIP

致：张泉勇（总经理） 抄送：财务部 发自：兴华国宴销售部 题：兴华国宴兼职营销及全职营销人员的薪金加提成方案 日期：2010-10-9 酒店营销激励方案? 一、目 的： 为激励营销队伍努力为酒店争取最高的经营收入，根据酒店现实行公关接待部考核方案特制订本激励政策与程序，以作激励；并作为激励性质的奖罚制度之依据。（此为试行版本） 二、适用范围： 适用于部门兼职营销人员及全职营销人员。 三、薪金加提成具体实施办法 A．兼职营销：薪金待遇 600-800元加提成方案。 B．全职人员：薪金待遇 1500元加提成方案。（主管级） C. 增加营销人员的交通补助、通讯补助。 前期三个月试行不予以考核，酒店将现有客户资源汇总，然后再分解到营销主任及营销人员手中细化分类，以短信、电话回访、上门拜访的形式来加强、稳定、巩固现有的客户群，因此来拉动客户来店消费，本着谁接待（报备）算谁的业绩，由销售经理统计，上呈总经理。经过前期三个月对业务的掌握、熟悉，三个月后再进行个人业绩的目标化考核。 四、激销政策与程序： 1、业绩组成： 餐饮组的配额任务主要为餐饮，具体包括以下二个方面，其一、餐饮包房，其二、各类筵席业务。 2、营销人员激利政策： 本政策只限于营销主任或以下级别的营销人员可参与本营销激制。本制度首先按营销人员的级别高低作配额指