销售管理方法.pdfVIP

扬州世和电子有限公司 销售管理方法 第一部分 总 则 一、目的 为了全面贯彻落实销售目标责任，积极开拓市场，建立和扩大公司的销售 网络，进一步在销售内部引进风险机制和竞争机制，充分发挥销售人员积极性、 提高本部人员的责任感、树立让客户满意的销售理念，建立和规范逾期货款管 理、货款回笼风险抵押金、有偿开发新客户等制度，特制订本销售方法。并将销 售目标分解落实，责任到人，费用包干，充分体现多劳多得的分配原则，鼓励销售人员把 握机会，巧妙躲避风险，积极完成公司销售目标。 二、适用范围 本办法适用于公司销售部。 第二部分 部分架构 一、部门架构图 销售部长 业务员 发货员 信用评估员兼后勤 二、销售部日常业务运作程序 销售部将根据规定完成从下单、发货、建账、开票、收款及在途货 款等销售运行的全过程，具体运作