出口战略的选择3教学材料.pptVIP

* 出口战略的选择以及进口战略 出口战略的选择（结构图） SWOT分析（出口潜力的评估） 目标市场的选定（影响因素方法） 进入战略营销组合 目标市场的选择 初选: 评估市场规模 (“评估法”) 复选: 测算市场潜力 (“市场缺口分析法”) 终选: 评估高市场潜力国家，以确定目标国（“波士顿矩阵法”、“里兹克拉三层面评估法”、“茹特的企业销售潜力评估法”） 市场进入战略 直接出口：生产企业直接参与出口产品的国际营销活动。方式：国外经销商、代理商、直销、“三来一补”的国外厂商、国外销售办事处或分公司、国际投标、期货等。 间接出口：通过本国的外资机构或外国企业在本国的分支机构出口。方式：外贸公司、国际性贸易公司、出口管理公司、“挂拖车”出口、国际性信托公司、外商驻本国采购机构。 出口营销组合 产品 价格 渠道 促销 出口产品策略 产品相关概念 （1）产品整体概念：核心产品、形式产品、延伸产品 （2）产品生命周期：投入、成长、成熟、衰退 （3）产品组合：产品线、产品项目 出口产品组合策略 （1）产品直接延伸策略：现有产品不做任何改动 （2）产品更改策略：适当修改后推向国际市场 （3）产品创新策略：开发新产品 优化产品组合策略 扩大产品组合策略： 拓展产品组合的广度和深度。 缩减产品组合策略：