保险公司培训课件：接触与初次筛选教学幻灯片.ppt

* 接触与初次筛选 接触与筛选的目的 1、积累准客户。 2、实现现场签单。 3、推崇产说会。 4、实现产说会签单。 接触前的准备 1、接触工具与礼品 2、公司近期产说会日期与内容。 （有奖问卷） 3、签单工具。 （签字笔，投保单，投保提示书，条款书等） 第一步：寒喧赞美 老张，好久不见，气色不错，今年运气来了，我代表我们太平洋保险公司给你送礼来了！ 陈姐，忙着呢，看你多会操持，家里家外的，真是能干，最近家里都好吧！我代表我们太平洋保险公司给你送礼来了！ 第二步：道明来意 我们公司今年司庆二十周年，全国同庆，总公司投资好几千万回馈客户，每一个新老客户都有一份礼品，大公司就是不一样，今年各种活动都多，有好事，我第一个就想着你。来，这会不忙，听我说说。绝对期待！ 第三步：理念沟通 你知道不，现在最流行的话题就是理财，今年银行一年期定期存款利息都涨了，为啥长的，知道不，因为钱不值钱了，什么都涨钱，我们挣的钱赶不物价上涨的。 为了解决物价上涨的压力，国家政府给保险公司很多的好政策，大力发展民族保险业，用分红储蓄来解决通贷膨涨的问题。我们公司分红是业内就稳健的。存一笔钱，给我们开四个帐户。收益真不赖！ 第四步：产品说明 促成技巧： 真是机会难得，就像你们这样的家庭存个一万两万算个什么事儿。（假促成） 全国只有9000万的帐户份额，因为这个帐户中的所有钱，都是参与国家基础建设投资的，那收益不要问了！我们不是分保险公司的红利，是分国家经济建设的红利，抵御通货膨胀的！要不我在邮局给你们家开个帐户，身份证在家吧！拿来，我们填个表！（真促成） 推崇产说会： 这样吧，商量是应该的，你先个填个有奖调查问卷，近期我们公司会举办一场幸运客户答谢会，1000人当中抽选出100人参加，外请专家教授讲理财知识，还会讲到我今天给你介绍的这个帐户，这个帐户说实话太好了，不然也不会请专家来推荐。你到时去玩玩，感觉好就存点，感觉不好就拉倒，所有去的人都有礼品，还参与抽奖，中午一起用餐，那感觉真是太好了！赚不到钱穷一阵子，理不好钱穷一辈子。我特别想去听听，业务员不让去，只有幸运客户才能进会场，机会太难得了，如果你真是被抽中了，一定不要错过机会，到时候，你带我一起过去，我沾沾你的光。 * * *