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地产销售经理述职报告 地产销售经理述职报告 售楼销售工作如逆水行舟 , 不进则退。紧张繁忙的一年 即将过去 , 新的挑衅又在眼前。沉思回想 , 这一年我作为销售 本部经理 , 在公司领导的指导下和同事的合作中 , 我积累了 更多的实践经验 , 学习到了更多理论知识 , 同时, 也在工作中 发明了自身的一些不足。这是充实的一年 , 具体的工作总结 如下。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ** 年公司履行目标义务制 , 每个部门、每个人都在年初 签定了相关义务书。今年本部的销售指标是 1-5 期（含** 园）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20XX年1 月一20XX年12月。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 根据20XX年1月一12月27日统计，本部共实现销售额 4304 万元 , 其中 1-5 期实现销售额 3632 万元 ,** 园实现销售 额 672 万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由事迹统计可见 ,1 至 7 月份, 销售本部的事迹总额和在 公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月 份至年底 , 则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此 进行分析。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 上半年以 3 期门面销售为主力 , 市场反应良好。截至 20XX年6月，三期门面已清盘。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 宣传和一线销售有效沟通 , 拿出一系列合理化计划并 得以实行。这包含 一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低 300元”的宣传策略 （已清盘 ）; 三期小户型“小户型精装修”运动 ; 四期***花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情 势, 达到明显效果 ; 六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动； 五期“公务员购房月 : 买四房送 8888”运动 ; 装饰建材大市场 ,8 万—12 万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制 , 使目标逐级分解。销售人员不 再仅关心完成每月的既定任务 , 而且还要时刻重视自己年度 任务的完成情况 , 能够主动调剂 , 有效的进步了工作效率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司所供给的销售人员保底薪 , 进步一线人员提成比 例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段 , 极大的 调动了销售人员和客户的积极性 , 也是促成事迹的重要因素 之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成立售后服务部 , 专门负责招待解决前期产品遗留问 题。一方面提升了公司的服务品德 , 另一方面 , 更重要的是细 化了分工 , 使销售人员从遗留问题中摆脱出来 , 能够专注于 发明新事迹。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 国家宏观政策使购置客户群体产生变更 ,7 月开端,客 户量急剧减少。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源决定客源 , 客户群体产生转变 , 销售人员的心态 存在波动 , 业务程度有待进步。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 前期产品遗留问题较多 , 无法产生“连锁效应”发掘 老客户资源。 本部资源分流 , 这也是造成本部事迹在公司总事迹中 所占比率下滑的重要原因。 A. 市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地 理优势”已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另 2个售楼部，分辨在“**园”、“*** 园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点 , 而且本来的 ** 市场资源也被分流。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 地产销售经理述职报告 不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一 年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我 依然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙 于年度总结、年度报表的核算工作 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作 ;3 、4、5 月份进行 9 号、 12 号楼的交房工 作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣 江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些 想法，在取得开发商同意后， 6、7 月份锦绣江南分别举办了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛” 在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊 房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还 是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实 现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主 及社会各界的肯定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、锦绣江南一期