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工程投标 报价策略与技巧 马永军教授 查向咸」字院 ‖目录/ contents 报价基本策踏 23 策策策 工程招投标报价策略与技巧 报价法 不平衡报价 报价法 报价法 多方案报价法 报价技巧加议法 开升级法 无利河标 日工单价报价法 工程投标报价策略与技巧 投标报价策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竟 争的方式和手段。对投标单位而言,投标报价策略是投标取胜的重要 方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层 面 为了在竞争中取胜,决策者应当对报价计算的准确度,期望利润是 否合适,报价风险及本公司的承受能力,当地的报价水平,以及对竟 争对少势的少析评估等进行综合考虑,才能决定最后的报价金额 工程投标报价策略与技巧 1.基本策略。投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标 项目的不同特点,并考虑自身的优势和劣势,选择不同报价。在选择 基本策略时应注意以下问题。 (1)作为决策的主要资料依据应当是本公司算标人员的计算书和分 析指标。报价决策不是干预算标人员的具体计算,而是由决策人员同 算标人员一起,对各种影响报价的因素进行分析,并作出果断和正确 的决策 工程投标报价策略与技巧 (2)各公司算标人员获得的基础价格资料是相近的,因此从理论上 分析,各投标人报价同标底价格都应当相差不远。之所以出现差异, 主要是由于以下原因:①各公司期望盈余计划利润和风险费)不同;② 各自拥有不同优势;③选择的施工方案不同;④管理费用有差别等等。 鉴于以上情况,在进行投标决策研讨时,应当正确分析本公司和竞争 对手情况,并进行实事求是的对比评估 (3)报价决策也应考虑招标项目的特点,一般来说对于下列情况报 价可高一点:①施工条件差、工程量小的工程;②专业水平要求高的 技术密集型工程,而本公司在这方面有专长、声望高;③支付条件不 理想的工程等。如果与上述情况相反且投标对手多的工程,报价应低